现代励志人物

　　现代励志人物篇一

　　蔡崇信：马云背后的男人，为阿里他做了三件大事

　　文/林巧燕

　　他曾在阿里巴巴一无所有的时候，辞去高薪职业，与马云共患难，他被媒体评为“马云背后”的男人。放弃七十万美元的年薪，和马云白手创业，用马云的话来说，蔡崇信当年的年薪可以买下几十个当时的阿里巴巴。

　　一见钟情

　　蔡崇信和马云同龄，但背景相差悬殊，蔡崇信的祖父和父亲都是法律界的名人，他自己也是法学博士兼经济学士。

　　在纽约做了三年律师后的蔡崇信跳槽到瑞士的一家风投公司，做了亚洲区域总裁，年薪70万美金，还娶了当时台南帮大佬的孙女，在台湾地位显要。

　　1999年，蔡崇信35岁，一位在台湾做IT的朋友请他帮忙把公司卖给马云。众人都知，马云创办阿里之前经历过三次失败的创业，彼时的马云正在进行第四次创业。

　　蔡崇信第一次见到马云就被他的人格魅力迷住了，或许这也是马云的魅力所在，阿里的前CEO陆兆禧也是仅仅见了马云一面，就毅然决然卖掉公司，加入阿里巴巴。

　　蔡崇信告诉马云自己懂得法律和财务，可以加入阿里巴巴帮助他。

　　然而，当时的阿里巴巴是什么样子的?一个只有20多人的团队，一个在建的，一间像黑网吧一样的工作室。

　　马云听完蔡崇信的话吓一大跳，说自己付不起那么高的薪资，一个月只付得起五百块，让他再想想。蔡崇信也很严肃地告诉马云，“我已经想好了，我就是想加入创业公司，跟一批人一起共事”。

　　不久，蔡崇信辞去了年薪70万美金的总裁之位，成了阿里巴巴的CFO(首席财务官)。

　　加入阿里巴巴，这是蔡崇信为马云做的第一件大事。

　　聚融资

　　蔡崇信加入以前，阿里巴巴尚未注册，二十多个员工大多数是马云的学生或者朋友，基于对马云的信任和崇拜一起共事。

　　蔡崇信加入以后，效仿新浪、网易、搜狐三大互联网巨头建立了企业架构，并对阿里的股权进行合理分配。

　　打牢内部基础后，阿里开始对外融资。此前，马云曾进行37次融资，然而37次都失败了，试问，有谁，有哪一家风投会投资一家创始人没有过成功史，甚至连工商注册都没有的公司?

　　说到底，无非就是外界不相信马云的梦想，可能更不相信他本人，但蔡崇信却选择无条件相信马云，还拯救了垂死边缘的阿里。

　　1999年8月，投行巨头高盛香港地区的投资经理，决定投资大陆的互联网行业，他是蔡崇信台湾的好友，是蔡崇信说服他投资阿里，这一投就是500万美金。

　　早在蔡崇信加入之前，马云先前筹的款已经几乎用光了，甚至500元的工资都发不出来了，这次融资是阿里史上意义非凡的一次，不仅获得了发展基金，投资巨头高盛的领投也让阿里在商界有了信用保障。

　　三限制

　　拿到融资后的阿里发展势头锐不可当，成功引起了日本软银集团孙正义的关注，他约见马云，相谈甚欢，决定拿出3000万美金投资，换取阿里40%的股权。

　　这时，蔡崇信却提出了反对意见，他觉得彼时的阿里并不缺钱，引进新一轮的巨额融资会稀释第一轮投资者的股权，引发股东们的不满。

　　无奈，马云坚持要拿下这一轮投资，蔡崇信做了妥协，接受软银集团的投资，但对其有三个限制。

　　其一，限制其投资金额;其二，限制其持股比例;其三，限制其对阿里董事会的控制权。

　　蔡崇信和马云一起出席了同孙正义的谈判，最终敲定为软银集团的投资金额为2000万美元，持股30%，同时董事会仍由阿里合伙人主导。

　　这笔投资不久后就迎来了互联网泡沫，大量互联网企业倒下，但阿里凭借这一笔投资度过了困难的时期，同时也守住了创始人对阿里的控制权。

　　2004年，蔡崇信又拿下8200万美元的融资，用于淘宝的发展。

　　这之后，阿里的发展外界有目共睹，马云也成功登上了“首富”的宝座，而这一切，离不开他“背后的男人”，蔡崇信，他曾在阿里一无所有的时候同马云共患难。(文章来源： 南财专访)

　　现代励志人物篇二

　　乐淘网毕胜：除了人脉、资金和能力，创业还要越挫越勇

　　文/林巧燕

　　创业，没有那么简单。——毕胜

　　毕胜，多有意义的一个名字，20多岁的毕胜就已经是李彦宏的助理，是百度的市场总监。

　　2005年百度在美国上市，当天股票涨了354%，百度在一夜之间出了8个亿万富翁，毕胜也由此赚了人生第一桶金，还是不小的一笔。

　　天上一个大馅饼掉下来把毕胜彻底砸晕了，于是，三十出头的他选择离职，每天和朋友斗斗地主，或者坐着快艇出海，玩腻了就在家看电视、睡觉。

　　人总是想着享乐，但其实一旦无所事事，没有了目标，生活也就开始变得空虚。

　　这样的日子过了一年半，一次，毕胜见到李彦宏，这个曾经的顶头上司告诉他，“再这么闲下去你就废了”。

　　以往在百度的时候，李彦宏对毕胜就是一副放养的状态，做事自由，花钱自由，导致他不愿接受大公司的文化制度，而小公司又养不起他。

　　这种高不成低不就的状态让毕胜觉得自己不再适合上班，他本打算投资陈年的凡客，没想到凡客崛起太快，他还没来得及就没机会了。

　　在毕胜苦于不知道干什么的时候，雷军让毕胜干电子商务。毕胜不懂电子商务，“你说搜索引擎，我能给你连续讲24小时，不带重的。但是你要讲电子商务，你给我讲24小时我一句没听懂。”

　　但雷军告诉他，“世界那么大，个人那点小纠结算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地。”

　　毕胜问：卖啥?雷军答：卖玩具。

　　雷军是毕胜十几年的朋友，对雷军的话从不怀疑，而雷军连商业计划书也没要，就与联创策源给毕胜投了200万美元。

　　2008年5月，乐淘网上线了，主攻玩具市场。

　　雷军和毕胜的想法是，中国适龄前儿童有3亿多，市场非常大，而且玩具类的毛利非常高，可以说，玩具电商的前景非常广阔。

　　一开始乐淘网卖的玩具品类非常杂，质量也参差不齐，造成客户满意度低。鉴于此，毕胜决定转做高质量、高品质的婴童玩具。

　　但问题又随即而来，网购图的就是便宜，高端产品让乐淘失了价格优势。

　　毕胜印象最深的是当时周星驰的电影《长江七号》，让七仔系列的玩具一时非常火，乐淘网跟正版厂商合作一个玩具要700块，可是小区门口摆摊的一个才7块，还一模一样。

　　卖了六个月后，毕胜收到公司副总的一封邮件，数据显示，公司日营业额已经过万，实现盈利。毕胜决定带着大家出去庆祝一番，结果回来一算，除去饭钱和供应商的贷款，公司又亏了。

　　除了亏钱，毕胜也发现了，玩具的市场并没有如他和雷军预想得那般，中国的父母更倾向于给自己的孩子报各种辅导班，而不是买玩具。

　　毕胜开始考虑乐淘转型，把大方向锁定在服装和鞋包市场，团队从头到脚认真审阅了一遍，发现除了鞋子，基本都让凡客承包了。

　　凡客与乐淘有三个共同的投资人，算得上是兄弟公司，陈年与毕胜也是多年好友，毕胜肯定是不能做服装市场与凡客竞争，那不如就做一个专门卖鞋的电商网站。

　　2009年5月，毕胜的乐淘族上线，上线前三天，因为访问量过大导致服务器崩溃，上线一周，收入就超过了卖玩具时候，毕胜的乐淘族用三个月，从日赚一万到日赚十万。

　　零售业最怕的就是库存积压，毕胜在一开始就坚持只代销，不采购。作为一个籍籍无名的电商，乐淘前五个供应商都是毕胜拉下身段谈的，最长的一个供应商，他足足磨了七个月。

　　当然还有一些在百度投过广告，知道毕胜的，比如奥康，就拿出8000双鞋子放在乐淘的仓库。

　　2009年9月，美国华人小伙谢家华创办的网上鞋店Zappos被亚马逊以8.47亿美元收购，消息一出，部分供应商开始对乐淘有了信心，他们按照吊牌价6折的价格，把货拉到乐淘的仓库里，乐淘再按照8折进行销售，卖完结款，没卖完的退货给供应商。

　　没有库存的商业模式，稳健的运营以及商场的人脉，背后还有资本大佬的支持，一切看起来都很完美……

　　乐淘的成功示范让国内在同一时间冒出了十多家类似的鞋类电商，每家都打着最大的旗号，家家都在烧钱买流量、打广告。

　　为了不被对手超越，乐淘的高层也开始大力投入广告，在大量广告和活动费用下，乐淘的销售额猛增，但仅仅半年，就呈现巨亏现象。

　　毕胜最初想用投入广告的形式扩大规模，规模大了，才有机会拿到融资，才能在长跑中耗死对手。

　　但转眼的巨亏让毕胜冷静下来，他想到只要有一家比乐淘的价格低，那乐淘的盈利空间就不在，除非真的能把所有的对手都耗死，但可能要再过十年，再烧十亿，毕胜没有那么多钱。

　　毕胜开始领乐淘突围，尝试自由品牌，年，乐淘跟愤怒小鸟和水果忍者的手机游戏开发商合作，推出了联合品牌小鸟潮鞋，火爆一时，让毕胜看到了希望。

　　年6月，乐淘又一口气推出了五个自由品牌，为了提高运营效率，降低成本，毕胜还把早年乐淘网辛苦建立的“实库存代销”砍掉。

　　结果，年乐淘一天能卖4万双鞋子，转型自有品牌后，一天只有几百单，半年后，乐淘就产生了几千万的库存。

　　乐淘最终没有突围成功，年5月，毕胜首次向外界确认，乐淘网已被香港一家公司收购，投资了4.5亿的乐淘，自此淡出了人们的视野。

　　卖掉乐淘后的毕胜，在年重新出发，创办了“必要商城”，一个C2M模式的商城(顾客到工厂)。

　　市场上价格几万的奢侈品包，生产成本其实只有几百元，这100多倍的差价包括环节差价和品牌溢价，“必要商城”落地就是为了打掉中间流通和库存，用白菜价同样能买到奢侈品的品质产品。

　　毕胜已经谈妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依视路及卡地亚中国供应商，推出了女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等多个品类。

　　越挫越勇，整装出发的毕胜又会带来什么样的惊喜?(文章来源： 南财专访)

　　现代励志人物篇三

　　福能刘佳勇：曾经的屌丝，现在的亿万富翁

　　文/杨洁凤

　　福能创始人刘佳勇很喜欢两个词：认真、任性。

　　认真能改变一个人的命运，任性能改变一个人的态度。刘佳勇的事业因任性而展开，又因认真而腾达。

　　成功的事业

　　自德国留学，刘佳勇就开始了他的事业。当发现当地人对中国某些产品需求强烈，一直梦想暴富的他决定抓住机遇，大干一场。

　　刘佳勇利用业余时间与学生会副主席老宋合伙注册了一家公司，专门提供中国商品。由于社会关系和人脉资源广阔，常有人慕名前来询货。

　　一次，一个德国校友找到他：“现在德国市场上有种产品特别走俏，叫太阳能，而这种东西大多在你们中国生产，能搞到吗?”此时，涌现在刘佳勇脑海的是家家户户屋顶上的太阳能热水器。他告诉校友，只要是中国货，我什么都拿得到。

　　然而，回去查询资料刘佳勇才发现，校友说的是光伏发电组件，在2004年的中国，这样的生产厂家只有六个，而且又小又简陋。当时正值光伏电池市场膨胀时期，产能不高，订单却应接不暇。

　　由于采购困难，刘佳勇不得不一再延迟交货，最终一笔4000万欧元的订单流产了。“这让我深切感受到了迎面袭来的光伏浪潮和其中所蕴涵的巨大商机。这笔生意没做成，但我抓住了这个浪潮。”

　　刘佳勇集中精力发展他的光伏事业，借助互联网搜索，找到光伏产品需求强烈的客户，建立联系，争取合作机会。因为始终产量达不到，大批量进货有一定困难，刘佳勇不得不将目光又放到小企业和散户。

　　凭借自己的社交强项，刘佳勇很快打破了以往的僵局，一年时间就成了百万富翁。“当一个行业快速发展的时候，身处其中的人会感觉进了一个大漩涡，不由自主被推着往前走。”

　　然而这样的状态并没有持续多久，2006年一家企业的注资，使得公司股权结构发生变化，刘佳勇决策权被淡化。

　　与此同时，德国光伏市场安装量逐渐下滑，公司整体利润受到影响。自此刘佳勇从公司退出，只身前往西班牙考察，寻找机会另起炉灶。

　　也许是刘佳勇对命运的笃定，不久他遇到了与自己志同道合的合作伙伴，共同看中西班牙光伏项目开发领域的广阔前景，转手成立了新公司。半年时间就收到好几个几百万的大单。

　　看客本以为这一次将会迎来刘佳勇事业的鼎盛，然而在他而立之年，因市场决策分歧，刘佳勇再一次退出公司。距创立之初才一年左右光景。

　　2007年，借着西班牙太阳能行业的大潮，刘佳勇独自成立了福能新能源公司，一直发展到现在，他已经是亿万富翁。

　　要说2008年的金融危机，刘佳勇自然是不可避免受到冲击。之后的三年时间，他尝试过各种办法扭转不利局面，都没有效果。但他那好似倔强的“牛脾气”丝毫没有放弃的意思，既然无力挽回，他只想尽可能把公司进一步做好。

　　“人只能顺势而为，不可以逆水行舟。当整个市场大环境像自由落体一样滑落的时候，再做任何挣扎都是没有意义的。”

　　回馈社会

　　福能的成功帮助刘佳勇完成了财富积累，年近四十他，又发起了另外一次创业——创立PVGO平台。他说，与此前创业的动机不同，前面更多是为了实现财务自由，这一次是想做一些自己想做的事情。

　　似乎每位企业家在创业过程中都会走过这样的心路历程：“当你实现财务自由之后，想得更多的是如何回馈社会。”

　　据历史数据显示，年中国大学毕业生达749万人，每年大学毕业生和失业率都迅速攀升。对大学生而言，毕业就意味着失业。而刘佳勇创立PVGO的初衷就在于此，他想帮助大学生走出“毕业即失业”的困扰。

　　PVGO平台通过不断发起与全国各高校的合作，开展学生就业、创业指导校园行活动，扶植学生创业项目。并组织金牌培训营，遴选优秀大学生进行创业/职业能力养成培训。

　　刘佳勇想帮助中国大学生，尤其国内二本、三本甚至大专院校的大学生，找到属于他们自己的定位。他常常在讲课时，把自己生意场上得来的方法论交给他们，传递给他们正确的价值观。

　　“现在“情怀”已经是一个被用烂的词，但是都没有体现出它真正含义。企业家的使命是赚钱，但在满足这个需求之后，就想做一些其他有意义并且回馈社会的事情。”

　　不任性一把，你都不知道自己可以成为亿万富翁。不认真一把，你都不知道自己成为亿万富翁以后该做什么。(文章来源： 南财专访)

　　
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