设计方案
为了确保工作或事情顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家整理的设计方案10篇，欢迎阅读与收藏。
设计方案 篇1
广东版高一课标教材《语文》（必修1）选了屈原《离骚》片段，内容和人教版原先的选段不同，具有相当的难度。刚接触时，学生和老师都不知如何下手。因为内容的生涩，大多数老师就选择了读，但学生读的欲望不强，目标不明，所以热情不高。学习停留在知识层面，如生字词、修辞手法、象征意义等。
我带学生学习此课，选择从人物形象出发：屈原是谁？我们生活中现在哪些传统和他有关？你从什么渠道获取过关于他的信息？他给你的原有印象是什么？
关注人物和事件，是学生本能的兴趣。问题以发散的方式由学生去展开，在七嘴八舌中大家勾勒出屈原的最初形象。老师并不下结论，而是直接将兴趣引入课文。
有学生说《离骚》是屈原的精神自画像。也有学生说因为“君不圣，相空贤”，他要苦求美政；信而疑，忠被谤，他要宣泄愤怒。
然后迅速切入文本，按照“五读”的环节完成本课的学习。
一读：
整体感受他是怎么画自己的，或者说他是怎么苦求或宣泄的？按照自己的感觉诵读课文，把第一遍阅读的感受告诉同桌。
用分享的形式来完成初步感知，给学生思维的碰撞搭建了第一个平台，这是最基本的合作。深浅、对错、好坏姑且不论，不以老师意志或教参意志僵化约束学生的感受，这种感知体验的过程正是学习的要素之一。
学生说得很乱，也有说得离谱的，还有自己找参考资料来照本宣科的。学习方式的多样化，在这个环节中得以体现。
二读：
老师富有感情地朗读一遍，并提出两点要求：一是根据老师的朗读在原文中画出节奏符号（斜线）和重音符号，并在不会读的、容易错的字词上标注拼音；二是感觉一下《离骚》的句式有什么特点。
这样，把生字词所在的句子自然地提出来解读，就生成了一些问题。
如“孟陬”就引出了屈原的出生问题，引出了“血统、出身、气度、名字”等，由内容的描述自然转到去探究内容背后的东西，完成内容到内涵的自然过渡，并且就势而问“为什么”，学生思路活跃而不混乱，就慢慢梳理出“非凡—非凡人—非凡责任”的初步结论。
至于句式，学生最容易发现的便是“兮”字，由“兮”字生成新的问题：为什么用这么多“兮”字？首先学生解释这个字（楚地方言“啊”），教师适时带出文体知识（楚地特色；楚辞代表作，二句成对，四句成节等）。然后学生由教师的朗读想到抒情性，教师再适时穿插文学常识（我国古代最长的抒情诗、浪漫主义杰作等）。下面一个问题也就自然生成了：按照对屈原情感的理解选读课文，看他抒的是什么情，又是如何抒情的？
新课标强调课堂教学问题的生成，即要让学生产生问题，让问题产生于学生，这样学生才有探究、解决的欲望。同时，问题的产生又不能远离文本和学习的目标，所以巧妙的设计是必不可少的。这就需要理性地把握预设与生成的关系。本环节通过生生对话、师生对话，恰到好处地生发出一些问题，同时完成了基本知识的学习。
三读：
请学生范读第二段，问学生的新发现。学生从不同角度思考，最后集中到两点：一是大量出现的第一人称；二是大量出现的香草美人形象。这是一个值得探究的问题，契机出现了，于是立刻安排讨论，以四人一小组的结合方式，各自选题，进行较为充分的探究。最后请小组发言人总结发言。
学生们的收获是令人惊喜的：
讨论“第一人称”，问题有：文章反复出现“我”可见诗人什么特点？和“我”相关联的内容是什么？从中能读出屈原的什么品格？下面介绍几种有代表性的学生发言：
●自我表白的欲望。学生联系第一段来解说。
●强烈的自我意识。学生联系反复出现或省略掉的代词“我”来展开。
●勇于肯定自我、褒扬自我（带有自我崇拜的味道）。学生联系“内美”“修能”来展开。（这里学生还有了一点小争论，即“自我崇拜”是褒是贬。）
教师适时拓展：《离骚》2400多字，300多句，直接提及“我”的有80多处，出现频率之高，比较少见。再读，沉思，倾听作者灵魂的声音。学生有精彩感悟：
●感觉到了他的悲苦。一个人受了委屈压抑，有苦无处说，积郁难忍，就会形诸文字；屈原因为有“我”所以苦，但又因为能有“我”而见其坦荡。
●感觉到了他的孤独。他缺乏在那种权力圈子里巧妙周旋的能力，因此也就注定在这个圈子里难以长久立足。一个无法与众人沟通的“我”，一个遭众人排斥的“我”，怎能不孤立呢？独醒者、自修者注定是孤独者。（有老师的穿插提升在其中）
●感觉到了他的执著。这种执著正是一切痛苦的根源。众人皆醉，世人皆浊，但他不随波逐流。世俗之所以可怕，就在于毫无准则、法度，所以执著最难得。
●感觉到了他对自己的珍惜。他若不尊重爱惜“我”，是可以妥协、投靠、改变以取富贵，或者楚才晋用，或者做个逍遥的隐士。但他不愿意，他要“抚壮”还要“道夫先路”。为了成就自己，为了自己所坚持的生命价值观、生命理想，他只好宁为玉碎、不为瓦全了。他是被历史留下名字但毕生从政失意的文人典型。从失败走向失败。他后面还有贾谊、曹植、李白等人。这是天才的悲剧，任何一个理想主义者都避免不了这样的悲剧。
……
这个问题作为重点探究环节，让学生读透、谈深、说到位，这个学习过程也成了学生精神提升的一个过程。语文素养和综合素养同时得到了提高，是此环节一大得也。整个过程中老师以关键的语句进行穿插，构成讨论的一个分子，并适时引导、拓展、提升。
讨论“香草美人”，问题有：“香草美人”象征什么？写这些对塑造诗人形象有什么作用？学生发言有：
●佩带香草———品行高洁、芬芳。
●朝搴夕揽———积极修身，完善自我。
●去皮不死的木兰，经冬不枯的宿莽———志向坚贞。
教师拓展屈原作品中常见意象：善鸟香草以配忠贞，恶禽臭物以比奸佞。提问：香草仅指作者自己吗？（学生答：还泛指贤臣。）追问：“美人”是谁？（学生一认为是爱恋的女子；学生二否定，说本文不是爱情诗，屈原是爱国诗人，他最担忧祖国，“美人”是祖国；学生三进一步补充：祖国的代表在当时就是国君，爱国就是忠君，所以“美人”是楚王。）学生还在争论，教师适时转移：诗歌有一段专门写到了国君，还写到了其他一些人，我们一起来看看，都写了谁，他们各自的特点和屈原对他们的态度是什么。
四读：
品读第三段。联系上面留下的问题，思考，自由组合讨论。最后形成了下列一些意见。
●写了尧舜（耿介、得路）和桀纣（猖披、窘步）的对比（自然点一下手法问题）。
●写了党人（偷乐、幽昧险隘）和诗人（惟、恐，道夫先路）的对比。
●诗人（奔走、不舍）和君王（信谗、怒）的对比。
●作者态度：爱憎分明。对楚王：满怀热情、满怀期待，忠诚、忠心。对党人：疾恶如仇，决不妥协。
●作者态度何以见？一从对人物的称呼上见（对楚王用荃、灵修、美人等）；二从作者对他们的用语上见。
学生在阅读、探求的过程中，立体地理解了屈原，以及他周围的环境、他所处的时代。
五读：
齐读课文。教师提出书面练习的要求：屈原辞别了这个世界，现在我们用什么语言来辞别他呢？
作为课堂作业的一种形式，这是一个实践的过程，也是一个用心贴近心的过程，学生的情感态度价值观借语言的载体得以充分的展示。举例：“千年的尘埃未能掩埋你的风骨，王朝的变更无法改变你的语言。沧桑岁月里多少成与败的轮回，岁月换了容颜，你却在污浊的尘世里行至永远，以至形成了一座雕像、一首咏叹曲，永世挺立，亘古回旋。”
最后布置课外作业：屈原对我们的心灵形成了一种冲击，或许从此以后，我们的生命或多或少会跟他发生某种关系。请找出对你生命影响最大的五个人，分别配一小段评述。
作业是完全开放的，通过这样的形式，让学生在感知屈原之后，意识到我们的生命是需要引导的，或许他们就是我们的精神家园。这样除了提高学生的信息搜索能力、概括能力、表述能力，同时还能让他们开始思索人生，让精神层次得以提升。
反思：
这是一节常规的讲读课，但学生成了这堂课的真正主人，教师只是课堂的组织者和参与者，是课文资源的调动者、整合者。多种学习方式的交替使用，独立思考、合作讨论、深入探究，学生们穿越了文本的重重迷宫，从感知到积累，从积累到探究，从探究到生发，从生发到鉴赏领悟拓展……在整个学习过程中，不断有发现，有生成。这是一个接受知识的过程，更是情感体验的过程，在这堂课上，《离骚》不仅是以古诗文的形象出现，更是以屈原的傲岸挺拔的形象出现。走近屈原，认识屈原，和屈原对话，这些生涩的文字已经在对话中消融在学生心里。人文素养不是一句空话，它是落在每一个学习环节中的，它和知识、能力等相交相融，不可割裂。
具体说来，本课的
1.学生意识=当传统的教学方法，即从语言到内容，偏重扫除语言障碍这些主要的教学任务学生不感兴趣后，把教学切入点调整为对作者的感悟与把握，使得学生学习兴趣大增，同时，让学生在第一遍阅读以后与同桌分享自己的阅读感受，提升了他们作为学习主体的成功体验。学生的范读、学生的发现、讨论与归结问题，都很好地体现了学生的主体意识。
2.发现意识=本课的教学始终有意识地强化学生的问题意识。一开始教师在范读时就要求学生去寻找问题，学生找出了“出生”“兮”等问题，在三读以后，又鼓励学生有新的发现，学生发现了“第一人称”“香草美人”的问题，由于这些问题的生成来自学习现场，因而对这些问题的探究自然就成了学生自己关注的问题，责任感驱使他们主动思考分析，从而为学习效率的提高找到了一个有效的途径。
3.起点意识=按照过去的常规做法，首先是扫除语言障碍，让学生在词句上能够疏通后才进入内容。但是，学生对作者并不陌生，通过注释也能够了解一些文意，在这种情况下，让学生从把握作者入手，进入课文，会有感性的认识和初步的印象，在这个基础上再相机指导点拨一些语言上的特点，同样可以殊途同归，达到学习本课的基本目的。教学起点也涉及教学中对这些古代文化的价值定位问题，即我们的人文性如何体现的问题，本课的教学，就是充分信任学生，站在理解优秀的传统文化的高度来确定教学起点，这样学生收获颇多，也颇实在。
4.拓展意识=在学习的过程中，由学生生发的问题顺藤摸瓜，梳理出一些初步的结论，教师还在此基础上，有意识地要求学生进行拓展，由“兮”字拓展到当时的“楚语”再到“楚辞”，由“美人”到“国君”再到各种“意象”，既合逻辑，又自然流转，学生学习起来非常顺畅，扩大了视野，丰富了知识，体验了情感，升华了认识。从开始到结束，要求学生抓住核心问题进行拓展的地方很多，使得课堂学习内容非常丰富。学生发现了“第一人称”“香草美人”等意象后的感悟，就是思维拓展的很好说明。
5.教师意识=课程改革之后，教师在课堂教学中的角色怎么定位呢？本课的教学就努力去实践教师在课堂教学中的组织者、指导者、参与者和学习成果的分享者的角色：组织学习，设计切入口，相机诱导，集中大家的问题，比较分析鉴别问题的轻重，引导学生把握住关键性的问题进行探讨，在探讨中自然进行一些穿插讲解，及时引导学生的学习拓展。这当中，既不能放任自流，也不能因为文字艰深就满堂灌般地一讲到底。在这里，教师富有感情的朗诵使得全场的空气都凝重了起来，创设了一个很好的学习氛围。最后作业的布置，更是教师给学生搭建的一个提高人文素养的平台。由屈原到其他一些我们灵魂为之震撼的人物，当我们的学生和这些精神巨人相伴而行，我们可以预想到这会对他们的人格发展和精神成长起到一个良好的引导作用。
这堂课也留下了一些遗憾。一是预设和生成的关系处理得还不是十分到位，为了完成学习任务，教师还是有牵引的痕迹。不牵怕学生走远，牵了又违背了自主原则，这是课程改革带给我们的一个值得思考的问题。二是文本知识点和情感体验的和谐问题没有处理好。本课努力想协调二者，但事实上字词落实还不够。三是由于班额太大，不能把更多的机会给更多的学生，让他们充分地展现自己的学习过程。
设计方案 篇2
一、指导思想：
劳动是生活的基础，是幸福的源泉，也是每个人走向成功和辉煌的惟一途径。在"五一"国际劳动节来临之际，我校少先队通过开展以"红领巾爱劳动"为主题的系列活动，让学生在学校、家庭、社区三个层面参与不同类型的劳动，培养少先队员积极劳动的热情，养成爱劳动的好习惯，并能珍惜他人的劳动成果。
二、活动主题：
"我劳动我光荣我自理我能干"三、活动时间：20xx年5月4日下午
四、活动地点：学校西操场
五、活动参与对象：学校1-6年级全体队员
六、活动内容：
(一)布置一次德育作业
1.了解2个全国劳模的名字和他们的事迹;
2.清理自己的"小天地"(铺床、叠被子、整理书桌、打扫自己的房间等);
3.帮爸爸妈妈或爷爷奶奶做一件力所能及的家务事：洗菜、淘米、洗碗、扫地、拖地等;
4.和爸爸妈妈、爷爷奶奶一起到田里的除杂草;
5.在父母的协助下，会蒸米饭，学会做一道菜等。
要求：将劳动成果拍成照片，并和父母一起将反馈表(见附1)填充完毕，以班级为单位将成果于5月5日之前上交学生处进行评比存档。
(二)"我爱劳动"的劳动技能大赛
1、比赛项目：
一年级：系鞋带二年级：穿衣服三年级：整书包
四年级：包书皮五年级：叠衬衣六年级：钉纽扣
2、活动办法：
a、本次活动以年级为单位，每个年级组设裁判2名，每年级组设裁判长一名。活动时，每位裁判认真履行职责，扎实贯彻好比赛要求，每年级组裁判长坚持公平、公正的原则评选出团队优胜奖一名。
b、本次活动选手采用自荐与随机抽取相结合的方式。活动前由裁判长按要求抽取相应名额的选手。
3、活动裁判：
4、竞赛规则：
一年级：系鞋带
每班4男4女(准备与随机抽取各半)排成一列，以接力形式进行比赛(活动前，鞋子与鞋带脱离，预放在活动点桌面上)。活动开始，三个班排头同时出发到活动场地，每位队员系一只，系完后跑回起点碰第二名选手的手，第二名选手出发跑到活动场地，系第二只鞋子，再跑回碰第三名选手的手，......依次进行。系鞋要求，带子均匀穿洞，最后系上蝴蝶结，裁判通过后方能离开。以活动速度年级组取优胜奖一名。
备注：各班自备8孔鞋4双。
二年级：穿衣服
每班4男4女(准备与随机抽取各半)排成一列，以接力形式进行比赛。活动开始，四个班排头同时出发到活动场地，穿好衣服(要求：所有纽扣全部扣全，挂好红领巾，翻好衣领)，跑回碰到第二位选手的手，第二位选手出发开始穿衣，跑回碰第三位选手的手......依次进行。以活动速度年级组取优胜奖一名。
备注：每位参赛选手自备红领巾一条，衬衫由学校准备。
三年级：整理书包
每班4男4女(准备与随机抽取各半)排成一列，以接力形式进行比赛。活动开始，三个班排头同时出发到活动场地，开始整理(每人整理一个书包。要求：书包内的书按照大小、类别、厚薄分类)完整地扣好盖子，待裁判通过后跑回起点，碰第二选手的手，第二选手出发......依次进行，直到最后选手跑回起点，宣布活动结束。以速度取年级组优胜奖一名。
备注：每班书包(内装杂乱书本)10只由各班准备(到时错位活动用)。
四年级：包书皮
每班3男3女(准备与随机抽取各半)排成一列，以接力形式进行比赛。活动开始，四个班排头同时出发到活动场地，开始包书皮，待裁判通过后跑回起点，碰第二选手的手，第二选手出发......依次进行，直到最后选手跑回起点，宣布活动结束。以速度取年级组优胜奖一名。
备注：每人准备报纸或挂历纸一张、语文书一本，美工剪刀由学校准备。
五年级：叠衬衣
每班男女选手各2位(准备与随机抽取各半)，先在活动场地外预备，令下，各班两位选手先叠衬衣，时间2分钟。第二轮再2分钟，最后看四件衬衣的总体质量取优胜奖一名。要求：扣好所有的纽扣，袖子反背斜折往下，衣服一次对折，翻好领子，正面整齐摆放为标准。
六年级：钉纽扣
每班2男2女(准备与随机抽取各半)排成一列，以接力形式进行比赛。活动开始，三个班排头同时出发到活动场地，开始穿针引线、钉纽扣(要求：每个扣子钉完后要打结)，待裁判通过后跑回起点，碰第二选手的手，第二选手出发......依次进行，直到最后选手跑回起点，宣布活动结束。以速度取年级组优胜奖一名。
备注：每位选手钉布、2孔纽扣自备(针、线由学校准备)，赛前针线分离，待到活动点后开始穿针。
设计方案 篇3
教学目标
知识技能
１、培养观察日常生活中的景物、事物的习惯，学会抓住特点表现事物，描写景物。
２、提高联想和想象的能力，学会由此及彼的写作手法。
３、能够有感情地朗读诗歌。
４、锻炼查找、搜索资料的能力，培养与他人合作、分享资源的习惯。
教学思考
１、结合主题，深人生活，进行实际探访。
２、利用书籍资源或网络资源，搜集、查找相关资料，并集成资料夹。
３、在班级里开展诗歌朗诵会或专题辩论会。解决问题 查找有关“雨”的诗歌、音乐、图画等，比较各种艺术形式下“雨”的不同展现。情感态度 １、通过诗歌的学习，感受艺术的魅力，体会自然的美好。
２、培养公正、客观的评价观。
教学重点难点
重点
１、能够搜集到“雨”的资料，并且资源共享。
２、能够流利、有条理地向同学陈述自己的观点，做到自圆其说、以理服人。
３、能够运用合理的想象和联想，独立完成以“雨”为话题的作文。
难点
１、能够从不同角度客观地评价事物。
２、朗读诗歌时，能够领会作品的情感内涵，恰当地读出感情。
【教学流程安排】
活动流程图活动内容和目的 学生活动：
１、赏雨绘景。
２、听雨诉情。
３、观雨诉情。
４、赛说诗歌。
５、雨的随想。
６、雨的功和过。
７、“雨”歌大比拼。
８、结合自己对“雨”的不同感受和体会，从生活中挖掘素材，并进行写作练习。
１、培养欣赏能力，想象能力和描写能力。
２、听力的训练，口语表达的强化训练。
３、调动感官综合能力来学习欣赏方式、角度。
４、考查相关诗词的积累，暗示学生将其系统分类。
５、训练即兴语言能力培养和连词成句训练。
６、根据资料整理汇总发表独特见解技能的强化训练。让学生到图书馆或网上查找关于雨给人类带来的福祉与灾难的资料；也可以有所扩展。
７、联系生活，激发兴趣，整理运用生活，这是积累语文素材，再运用于表达上的活动。
８、这是发现生活，整理提炼生活，发表切身感受，创造表现生活的训练。
【课前准备】
教 具学 具补充材料 多媒体网络电脑、录音机。
无
无
【教学过程设计】
问题与情景师生行为设计意图 活动：
１、赏雨绘景：
⑴ 请你聆听下面的声响，想象声音表现的雨景，加入自己的感受描述你所想象的景象。
⑵ 请用优美的语言描绘你所见到的雨景。
教师用多媒体播放美丽的画面，学生边听边想象构思用精美的语言来描绘。点拨描绘的精练性，形象性。
锻炼对雨的感知能力，形象语言表达能力，引入活动情景，激活氛围。
２、听雨诉情：
请两组同学各抽一签，然后欣赏你所听到的音乐，用语言描述音乐给你的感受。
听感官，语表达，音乐欣赏传达对自然的心零触摸。
两种感官的交替训练，对艺术的感知与欣赏。
３、观雨诉情：
接下来展示一组关于雨的图片，请每一组推选一名同学自选一张图片来进行描述。
要求：条理清晰、富有意境。
让学生观赏美丽的雨的图片，教师指导、点拨学生进行形象描述，力求描绘出意境。各组选代表竞说，有氛围，讲情境。 对自然的心灵投入欣赏，以语言传达心声，又是表达能力展示良好机会。
４、赛说诗歌：
要求：每组在八分钟内写出尽可能多的带“雨”字的诗句，每句记五分。
各组必须独立完成，如有违规，此环节记０分。
定时每组八分钟，把自己在下面搜集有关“雨”的诗句展示出来，看谁搜集得有条理，成体系，有特色。教师组织学生给予打分。 训练学生搜集、整理、提炼信息能力，以及展示信息、成体系能力。
５、雨的随想：
下面请每大组抽取一组短语（每组八个），然后任选三个，进行口头描述。
要求：切合短语的意境和主题、想象丰富，富有创意。每段文字不少于六句，准备时间５分钟。 抽取含“雨”的短语，进行组词成句，比一比想象和口语表达能力。教师组织学生点评。 连词成句，即兴表达能力的强化训练。
６、雨的功和过：
自古以来，人们说起雨时，心情总是极为复杂的。今天，就请大家畅谈雨的功与过。
大组抽签决定主题，轮流发表意见，３０秒内必须发言，获胜方计３０分，负方计２０分。 搜集数据信息，从不同角度书写雨的功过，使学生认识雨与生活之间的联系。又是一项竞赛发言，当即引导学生评价。 主观开放，阐发见解和认识，使之意识到语文与生活的联系。 ７、“雨”歌大比拼：
规则：每个组必须在十秒之内唱出一句有“雨”字的歌，抽签决定先后。获胜一方记３０分，负方记２０分。
激发学生兴趣，汇总含雨的歌，全面认识雨在生活的价值。比一比看谁知道的多。也激发热情，营造氛围。
从歌曲联系到语文的范围，让学生意识到生活处处有语文。 ８、结合自己对“雨”的不同感受和体会，从生活中挖掘素材，并进行写作练习。
对学生进行作文指导时，应引导他们把握好“一个季节”“一种突出的感觉”等关键字眼，抓住特定景物的特征，写出真实而独特的体验。
学生有兴趣写诗歌、童话、剧本、文学评论等，都应该积极鼓励，只要写真实感受即可。意在鼓励学生抒发内心中情，绘出眼前的美景，写出精美的文章。 ９、小结：
以“我学会了……”或“我学会了欣赏……”的形式总结收获。
几分钟小结，汇总收获，分析不足，以便下一次活动改进。指导学生从不同角度分析。
有活动就有总结，又学习就有总结，让学生学会总结，学会改进。学会自我评估。 １０、作业：
把自己的材料整理到个人资料信息库中或个小组出版雨的诗集手抄报。张贴在展览台上。
【教学反思】
学生缺少对生活的细致观察能力，常常忽略身边的细微小事。如何培养学生乐于观察、善于观察的习惯，是教学的目标之一。
九年级学生的口头表达水平不高，尤其是客观、清晰地陈述自己观点的能力缺乏，在与人辩论时，很少能够做到有理有力有节。教师要鼓励学生大胆发言，逐步培养口语表达能力。
设计方案 篇4
背景分析：
优势：
1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多；
2.周边酒店少，竞争力强；
3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山
市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：
1.周边高收入人群不多，人气不足；
2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；
3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。
营销目的：
树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。
锁定目标群：
当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。
项目分析：
酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。
酒店理念：
多种浪漫环境的选择。
会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私
便捷交通环境，地理优势明显
灵活的房间挑选方式。
挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求
政策上不占优势
具体营销策略：
1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；
2. 提倡会员制，增加会员办理；
3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对
重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。
4. 宣传：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。 ○
2、报纸媒体的选择。 ○
3、电视媒体的选择。 ○
4、网络媒体的选择。 ○
5、户外媒体的选择。 ○
6、广播电台的选择。 ○
7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。 ○
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。 ○
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 ○
10、每天还举办幸运大抽奖活动。 ○
5. 促销礼品：
1、打火机类。 ○
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。 ○
3、鲜花。 ○
4、水晶制品{小型工艺品}。 ○
5、打折卡或免费体验卡。 ○
具体实施方案：（略）
费用预算：（略）
此次营销预计效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道。
3. 司机师傅都知道本酒店。
4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。
5. 发展和增加本酒店的固定会员。
6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。
7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。
8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。
此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。
唐伟 20xx.12.16
篇二：万立国际酒店开业促销方案
万立国际酒店开业促销方案
我酒店定于4月29日举办开业典礼，为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱，开业期间特制订促销方案如下： 一：活动时间：
20xx年4月27日——20xx年5月2日 二：活动内容：
（一）凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。
（二）凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵”一张，试
住截止日期20xx年5月10日。
（三）凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者（只限零
点，宴会除外）赠送 “酒店试住劵”一张,试住截止日期20xx年5月10日
（四）活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张，豪
华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期20xx年5月10日
（五）4月29日开业当天，所有住店客人赠送精美礼品一份。
（六）注：以上活动中（二）（四）不可同时享受，试住劵及代金
劵不可开具发票。
（七）本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。
内蒙古万立国际酒店 20xx年4月26日
篇三：酒店开业以及营销策划书
万利佳假日酒店
开
业
策
划
书
完成日期：20xx年3月18日
一、 策划目的
通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额；
酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析
关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20xx年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20140万元，同比增长31.02%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅31.1%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6%。
SWTO分析
优势：
1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手；
2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强；
3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、
2、
3、
4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大；
机会：
1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、
3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手；
2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
三、 目标客户分析
1、 目标客户定位
a本地商贾成功人士；
b外来投资商
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队
f会议旅游
2、 目标客户特征
a主要年龄在35-45岁之间；
b事业较成功，好面子，渴望被尊重和社会认可；
c消费比较理智，对服务要求高；
d向往健康的东西，有安全保证，较保守；
3、 目标客户心里分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求、保障与安全需求、归属与承认需求、尊重需求、自我实现需求；对于酒店的消费者，他们并不是单纯为了生理上的需求，也超越了保障于安全的需求，他们来次消费是为了得到一种人性化、细微化、高品位的享受。而在消费的过程中，可以凸显个人生活的优越性、成功满足感。因此，目标客户的消费动机属于马斯洛需求层次的尊重需求、自我实现需求；
四、 产品分析
万利佳假日是一家中高档酒店,酒店主营中餐类、客房等项目。虽适合旅行家居、商务宴请、承办婚宴等，但主产品单一，特色性不强，对市场刺激度不高，所以我们在延续酒店传统模式经营之际，不仅要把主营产品做好做精，还要不断突出特色。
五、 竞争对手分析
就目前安顺地区的酒店来看，最大的竞争对手要属黄果树金谷瀑布山庄，也是安顺地区唯一一家五星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像君临、悦立、凯旋、天瀑等也是不容忽视的间接竞争对手；
六、市场定位
1、 客源地市场：
A团队：本地市及贵阳市的旅行社；
B散客：首先是本地市及贵阳市周边地区；然后可辐射到邻近的华东、华南地区；
C旅行社接待的全国各地行业、企业、行政等会议，政府各职能部门。
2、 销售季节划分：
A 旺季：7、8、9、10
B 平季：3、4、5、6
C 淡季：11、12、1、2
七、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与贵阳市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择：
篇四：酒店开业时怎样设计促销活动方案
[案例] 酒店开业时怎样设计促销活动方案
20xx/9/29/14:44慧聪酒店网作者：网友
销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题。2、包装活动主题。
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、
工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最大效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
酒店开业初期的策划活动
1、 对于开业初期，每天上午进行第二次拜访，尽量把协议都签回来。
2、 下午去做陌生拜访，通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分，每天打通50个陌生的电话，拜访有需求的客户。
3、 以酒店为圆心，方圆1公里为半径内做陌生拜访，扫楼、特别是酒店开业初期，需要全体人员的共同努力来参与销售队伍中，特别是淡季，应该尽早把会议的图片做好进行宣传，尽量发更多的宣传页、图片。
4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容，考虑到速8的标间在开业初期的促销价格为188元/天，但可以把网络其他房型做为卖点。
5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息，包括打通内部关系可以了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行详细的对比 。
6、 开业期间，应准备5间的免费试住房（根据房间的总数71间）对有一定潜力的客户进行免费发放，
7、 根据每次拜访的客户资料，进行系统得分类，特别是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。
8、 形象比较好的可以做迎宾。
9、 对房间进行装饰包括：摆放鲜花、写好VIP卡，房间的电视开着。
10、 在酒店的大堂内播放宣传图片，包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。
11、 总经理致欢迎词。
12、 做有意义的游戏，需要构思。
13、 赐名片，进行第二次拜访，有效的客户宣传。
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某酒店开业期间的营销方案
某酒店开业期间的营销方案
一、 时间：某年某月某日某年某月某日
二、 地点：#####酒店
三、 方式：开业庆典
四、 主题：“天上人间-碧海云天”
五、 价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉118.00元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、 宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
4、网络媒体的选择[中国企业网，银河网-免费]。
5、户外媒体的选择[车体、路牌〈暂不考虑〉]
6、广播电台的选择[暂时不考虑]。
7、DM的发放[针对司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。
8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托节日气氛]。
9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。
10、每天还举办幸运大抽奖活动。〈详情见店堂海报〉
B、内部：
1、凡是一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张，及其它礼品。
2、凡是一次性消费满600元的赠餐券100元、门票两张，及其它礼品。
3、凡是一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。
4、凡是一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。
5、凡是一次性消费满20xx元以上的{含20xx元}赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。
6、就餐的同时还可以免费观看大型的文艺演出活动。
7、门票买一送一<优惠截止农历正月十六日>。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、 促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯
时间：正月初十-十二日
奖品：一等奖奖
二等奖奖
三等奖奖
鼓励奖奖
参与奖奖
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点
奖品：〈另定〉。
篇五：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权
设计方案 篇5
(1)目的：通过开展“小能人比赛”，培养幼儿自己主动做事的好习惯;进一步提高幼儿动手做事的能力。
(2)要求：要求幼儿能迅速地把放在一起的玩具物品进行分类、整理，并放在合适的地方;要体现分工与合作，并有序地进行。
(3)比赛形式：大班选取“迷你餐厅”来进行玩具、物品的分类、整理比赛;中班选取娃娃家“小人国”来进行玩具、物品的分类、整理比赛;小班在本班级进行教室玩具、物品的分类、整理比赛。
(4)评奖：根据比赛的速度和分类、整理的现场结果分别评出一等奖、二等奖(学前班、大班一等奖2名，中班一等奖二名，小班一等奖一名，其余为二等奖)。
4、巧嘴儿比赛
(1)目的：通过开展比赛，促进我园幼儿的语言表达能力的进一步提高，即幼儿爱说、会说、敢说;培养幼儿大胆展现自我的精神面貌。
(2)内容与要求：要求所有的选手均要参加以下三项内容的比赛：
a、故事演讲比赛：要求选手进行4分钟以内的故事演讲，演讲时，要求普通话准确，语调、表情、体态语言与故事情节相符。(满分为10分)
b、环保时装表演：要求选手们身着自己设计和制作的环保时装(可以和爸爸、妈妈共同制作)随着音乐大胆地进行时装表演;随后回答有关环保时装设计和制作的有关问题。(表演和回答问题各5分，满分为10分)
c、智力抢答：要求选手们根据主持人提出的问题进行抢答(分大、中、小三组进行抢答)，每答对一题给1分。
(3)比赛形式：各班在进行预赛的基础上，选派出3名幼儿参加平行班的半决赛，在半决赛中，学前班和大班共选出6名幼儿、中班选出5名幼儿、小班选出4名幼儿参加全园的决赛。 (4)评奖：根据参赛选手的总得分评选出巧嘴儿10名，其余评为优秀选手。(冠军、亚军、季军)
(5)比赛时间：预赛可在4月~5月灵活进行，半决赛在5月中旬进行，决赛在5月28日进行。
5、结对子游园
(1)活动目的：使幼儿通过参加游园活动，进一步感受到“六一”儿童节的快乐;培养幼儿与不同年龄的小朋友合作与交往的能力，并使他们体验到合作与交往的快乐。
(2)活动要求：要求幼儿能积极、大胆地与不同年龄的小朋友结成对子参加“六一”游园活动。
(3)游戏内容：每班设计一个游戏项目，游戏要求以两人为单位进行设计。
(4)活动形式：幼儿结成对子后，到各个礼品分发放点领取“六一”礼品，然后和自己的对子一起自由到各游戏点参加游戏。
五、活动时间安排
5月25日：幼儿故事、童话剧表演;
5月26日：巧手儿比赛;
5月27日：小能人比赛;
5月30日：巧嘴儿比赛;
6月1日：庆祝“六一”儿童节“结对子”游园暨颁奖大会。(内容有：幼儿舞蹈表演;环保时装表演;幼儿故事及童话剧比赛、巧手儿比赛、小能人比赛、巧嘴儿比赛颁奖;“结对子”游园活动。)
六、扩大影响
目的：通过新闻界的报道及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高本园的知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。
时间：5月26日至6月1日。
媒介：电视、报纸新闻、本园家长。
方法：发电视、报纸新闻通讯、板报宣传、印发宣传资料。
设计方案 篇6
活动目标
1、乐意自己动手模拟做蛋糕。
2、体验和大家一起庆祝生日的快乐。
活动准备
1、操作材料包“过生日”。
2、蜡笔、彩色水笔、固体胶、展示板。
3、幼儿在家过生日的照片，庆祝生日材料，如：彩棒、彩带、气球等。
重点和难点
尝试自己动手模拟过蛋糕。
活动过程：
一、回忆、讨论
（价值分析：结合生活经验回忆过生日的情境。）
1、回忆在家过生日的情境：和谁一起过的？怎么庆祝生日的？
2、将幼儿带来的过生日的照片与大家一起分享。
3、讨论：怎样的生日蛋糕好看又好吃？
二、大家都来做蛋糕
（价值分析：尝试自己动手模拟过蛋糕。）
1、宝宝要过生日了，为朋友们做一个大蛋糕。
2、桔黄色圆形纸当蛋糕，用白色蜡笔以画圈的方式涂色表示奶油。
3、用贴纸在“蛋糕”上添画各种图象表示水果和奶油。
三、共同庆祝生日
（价值分析：体验和大家一起过生日的快乐。）
1、说一说自己几岁了，要过几岁的生日。在“蛋糕”上贴上相应数量的用大红纸剪成德生日蜡烛。
2、模拟一起吹蜡烛、切蛋糕、唱生日歌。
活动延伸：
结合生日活动，将幼儿作品和其他材料布置成生日聚会的场景，说说祝贺语，一起吃生日蛋糕。
设计方案 篇7
设计思路
1.培养学生的想象力和创造力，落实教学大纲中的“认识世界”、“发展思维”的要求。
2.利用几何图形包容性大的特点，给学生极大的想像空间，举一反三，由此及彼，培养想象力和创造力。
3.在叙述的过程中锻炼口头语言表达能力，为学生写作开启文路。
导写过程
一、创设情境，激发学生的想像意识
运用三个想象力自评测验导入教学。
1.你觉得自己的想象力怎样？
a.丰富b.一般c.不太好
2.你认为你的想象力还有多大的潜力可挖掘？
a.很大b.一般c.不大
3.你是否想检测一下你的想象力有多丰富？
a.很想b.一般c.无所谓
二、发散思维，展开想像
借助图形，展开想像，启动思维，引发感情，从中体味、感悟并转化成语言表达出来，在兴趣中培养学生的写作能力。
围绕图形展开想像。
教师可以举例提示以帮助学生顺利展开想像。
鼓励学生积极思考、踊跃发言，并给予肯定性评价。
三、将新奇感转化为求知欲，使写作真正走进学生的生活世界、认知世界和情感世界
1.给出图形。
三角形两个，大小不论；线段两条，长短不论；圆两个，可大可小，也可以是椭圆。用所给的图形，拼成一副图，并给所拼图形起个名字，说说它所表示的含义。
2.拼图。
教师可举一例进行提示，使学生明确题目要求。
解说：用一个三角形表示一座山，用另一个三角形也表示一座山，用这两个三角形表示连绵起伏的山峰；用一个椭圆表示山下的湖泊，再加两条线，用来表示湖里的水。再用另一个圆表示太阳，给这幅画起个名字叫青山绿水。青山绿水是多么清新秀美的自然环境啊，它可以陶冶人的情操，给人的身心带来美的享受。拥有清秀洁净的自然环境是人类共同的心愿，希望大家都要珍惜，保护这份灵秀，不要随意破坏。
3.学生完成后到黑板上展示自己的作品，并说出所拼图形表示的含义。
4.小组讨论互相交流，并评选出最精彩的作品。
四、落实想像成果，把口头叙述转化成文字表达
同学们围绕所拼图形写一段200字左右的话，可选择自己的作品，也可用黑板上的拼图。
写完后，请学生把自己写的话在班上读一读；教师给予鼓励性的点评。
五、课下活动
1.活动内容：搜集“标志”，观察分析并写一段话。
课上教学课下延伸，利用课下更丰富的资源进行实践活动，搜集更丰富的材料开展进一步的想象力训练。另外，在活动中培养学生探究合作的能力。
2.活动过程的要求。
（1）教师示范。可出示图片，如希望工程的标志，进行简单介绍分析。
（2）布置任务：课下以小组为单位搜集各种标志图案，如：商标、会标、电视台台标等，搜集得越多越好，选出最感兴趣的进行讨论、分析、评价，并写成一段话。
（3）要求：组长组织，分工合作，三天完成。
设计方案 篇8
根据XX县人民政府办公室转发《XX县公共卫生事业单位绩效工资的实施办法》的通知及相关文件精神，结合我县实际，提出以下实施方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，建立基层计生事业单位按岗取酬、绩效挂钩、多劳多得的考核分配机制，使绩效工资分配向关键岗位、一线岗位倾斜，充分调动干部职工的积极性和主动性，促进基层计生事业全面健康发展。
二、基本原则
(一)坚持按劳取酬、效率优先、兼顾公平的原则;
(二)坚持向“技术含量高、风险程度大、工作负荷强、管理责任重”的一线岗位倾斜的原则。
(三)坚持“绩效考核挂钩”的原则。
(四)坚持公开、公正、公平考核的原则。
三、实施范围
县服务中心和乡镇计生服务站。
四、绩效量化考核
(一)绩效考核办法
绩效量化考核实行百分考核办法。由县服务中心负责制定符合本方案的具体考核评分细则，报县局进行监督审核后，自行组织实施。
(二)确定考核结果
考核领导组汇总干部职工考核量化得分，张榜公示五个工作日或召开全体职工会通报，实行考核结果与本人见面、人人签字制度，无异议后上报县局备案，为奖励性绩效工资发放提供真实可靠的依据。干部职工对公示的考核结果有异议时，本人必须在公示期内书面向考核组提出复议，对于考核组难以答复的问题，可经全体职工会或三分之二以上的干部职工代表投票仲裁。
(三)考核结果使用
绩效量化考核结果将同时记入事业单位干部职工年度考核、专业技术人员职务考核中，作为岗位聘任、职务晋升、表彰奖励、发放奖励性绩效工资的重要依据。
五、绩效工资的分配
(一)绩效工资构成
基层事业单位绩效工资制度实施后，工资称岗位绩效工资，包括基本工资、保留工资、绩效工资;原工资构成中的岗位工资、薪级工资和护士1%津贴为基本工资;原工资构成中的保留补贴不变;原工资构成中的统一补贴、绩效补贴、临时补贴年终一次性奖金部分归并为绩效工资。实施绩效考核后，将绩效工资分基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分。自2xx年1月份起执行。
(二)核定绩效工资总额
绩效工资总额按各单位干部职工上年度12月份基本工资和规范后津补贴水平每年到人社局核定一次。
绩效工资分基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分。其中基础性绩效工资占7%。主要体现地区经济发展水平、物价水平、岗位职责等因素;奖励性绩效工资占3%.主要体现干部职工工作量和实际贡献等因素，由单位在核定的总额内根据考核结果，重点向关键岗位、一线岗位和做出突出成绩的干部职工进行倾斜;所有干部职工一年奖励性绩效工资总和为本单位本年奖励性绩效工资总额。
(三)基础性绩效工资考核分配
基础性绩效工资按月发放，直接打入个人帐户。
(四)奖励性绩效工资考核分配
奖励性绩效工资主要体现完成任务的实绩和贡献。县服务中心、乡镇服务站人均奖励性绩效工资的13%先行提取单位一把手奖励性绩效工资后，剩余部分作为单位干部职工奖励性绩效工资总量，每半年兑现一次，各单位不得超支与截留。绩效考核结果是干部职工考核周期奖励性绩效工资分配的主要依据。具体计算办法如下：
干部职工奖励性绩效工资额=单位奖励性绩效工资总额÷单位绩效考核得分总和×干部职工个人绩效考核得分。(绩效考核结果不称职人员考核得分在绩效工资分配时不计入单位绩效考核总分)
(五)绩效工资发放
各单位要召开全体职工大会，专题通报奖励性绩效工资分配情况，并张榜公示五个工作日，无异议后，写出书面公示报告，上报县XX局、人社局。
经县XX局、人社局审核后，办理奖励性绩效工资审批手续。
六、考核规定
1、有下列情形之一者，本年不得享受奖励性绩效工资：
(1)违反职业道德规范，考核不合格的。
(2)绩效考核结果为不称职。
(3)本年无故旷工累计达5个工作日以上(含)的、事假累计超过3个工作日(含)以上的;
(4)被解除聘用合同的;
(5)因违法违纪或其他有关规定停发工资。
2、单位因工作需要选派进修的人员享受同岗位平均绩效工资。
3、法定产假、婚假、丧假、因公致残的，按国家有关规定执行。
4、因工作需要，县服务中心、乡镇服务站抽调到县行政部门工作的人员，其奖励性绩效工资享受同岗位平均绩效工资，抽调到其它岗位工作的人员，原则上不得享受。
5、受到警告以上党纪、政纪处分或违反国家法律而追究刑事责任的，按国家相关规定执行。
6、借调出计生系统的干部职工，由借用单位考核，考核合格及以上的，按本单位同职级人员奖励性绩效工资的平均数发放;
7、经县局批准长期病休的按本单位同职级人员奖励性绩效工资的平均数发放;
七、考核工作的组织领导与监督
(一)县服务中心要成立绩效考核领导小组，负责所辖职工和乡镇计生站人员绩效工资考核分配的组织、指导、督查、协调和管理。县服务中心考核小组由单位领导和职工代表5人组成，单位一把手任组长，考核小组成员中职工代表不得少于1/2。考核小组平时要收集、整理单位职工的相关考核资料，切忌到考核时凭印象而有失公允。
(二)县服务中心制定本单位和乡镇服务站的具体考评细则。考评细则必须经过全体干部职工大会讨论通过，考评细则一旦通过，一年内一般不再改动，如果运行时发现细则有明显漏洞或显失公允，则修正案仍然要通过上述程序通过。考评细则报县局审查，XX局认为符合规范程序的，予以审批，并报县人社局备案。
(三)县局把干部职工绩效工资考核分配工作将纳入各单位一把手年度工作目标任务考核内容，进一步加强对此项工作的监督和管理。县局将组织有关人员对各单位绩效工资考核分配情况进行督查。
(四)县服务中心考核组成员，必须严格执行考核规定，实事求是地进行考核。对不按规定程序考核的，责令按照规定程序重新进行。在考核中有、打击报复、弄虚作假等情况的，将从严处理。凡违反有关纪律和规定的，一经查实，将严格按照组织程序严肃追究相关人员的党纪政纪责任。
八、相关要求
(一)提高认识，加强领导。绩效考核是一项复杂的系统工程，政策性强，涉及面广，关系到广大干部职工的切身利益，县、乡服务单位要切实做好深入细致的思想工作，组织广大干部职工认真学习和宣传国家的方针政策，统一思想认识，让每一名干部职工都明白，实行绩效考核分配是国家用来激励先进、促进发展的一种政策，奖励性绩效工资不属于干部职工个人，只是在核定绩效工资总量时按人头、职称等进行了测算。
(二)明确任务，认真实施。县乡服务单位要依据本实施方案，结合工作职能和任务，对工作目标任务进行认真细化、分解，核定每个工作岗位的工作任务，量化指标分值，制定考核细则，由单位集体研究后，经职工代表大会或职工大会通过报县局批准后实施。
(三)严肃纪律，公平公正。县乡服务单位要严肃绩效考核分配工作纪律，对工作不负责任，不按规定程序、标准、办法考核的，不按考核结果分配的，造成绩效考核失真、失实的，实行责任追究制。考核结果及时公布，自觉接受群众的监督，同时要做好职工的思想工作，引导职工正确对待绩效考核，通过正常渠道反映诉求。绩效工资实施后，县乡服务单位不得在核定的绩效工资总量外自行发放任何津贴或奖金，不得突破核定的绩效工资总量。
设计方案 篇9
目 录
第一节、资金来源汇总表
第二节、项目融资方案
一、单位简介
二、项目简介及资金需求
三、融资计划
第三节、融资承诺
第一节、资金来源汇总表
单位：万元
第二节、项目融资方案
一、 单位简介
1.企业基本情况
集团有限公司于1998年6月23日经湖州市工商行政管理局批准，取得注册号为330503000008164号《企业法人营业执照》，注册资本壹亿元；法定住所：湖州市富田家园6幢2单元。
一般经营范围：市政公用工程施工总承包壹级，房屋建筑工程施工总承包壹级，建筑装饰装修工程设计与施工壹级，建筑幕墙工程专业承包贰级，水利水电工程施工总承包贰级，起重设备安装工程专业承包叁级，城市及道路照明工程专业承包贰级，钢结构工程专业承包贰级，土石方工程专业承包贰级，实验室叁级，铝合金门窗安装，花岗岩加工安装，水暖管道安装服务，建筑材料、五金的批发零售，金属材料、机械设备的租赁。
2.企业成长及荣誉
2.1企业专利及省级以上工法：
2.2企业近三年获奖荣誉（20xx年-20xx年）：
我公司20xx年起连续6年被浙江省工商行政管理局认定为“浙江省工商企业信用AAA级?守合同重信用?单位”， 20xx年被浙江省银行协会评为“信贷诚信企业”，同年我公司通过了质量管理体系、职业健康安全管理体系、环境管理体系三大体系的资格认证，被湖州市建筑业协会评为“湖州市建筑施工企业行业信用评比优胜诚信企业”。20xx年、20xx年连续两年被浙江众诚资信评估有限公司授予省级信用等级AAA级，近三年资产负债率保持在60%以下，近三年流动资金保持在1.2亿元以上。公司近几年所承建的各类工程质量一次性验收合格率达100%，工程产值、收入、利税连年保持增长。
二、 项目简介及资金需求
该项目总投资5000万元，假定开工日期为20xx年12月10日。根据工程进度，20xx年7月底工程可全部完工。预计20xx年度需投入资金500万元左右，20xx年度工程全面进入市政桩、平台、道路、人行道铺装、苗木种植等，需投资4500万元左右。
该工程主要资金需求：
三、融资计划
贵单位招标的南太湖水源地保护与蓝藻防治一期生态修复及景观工程BT项目，我公司董事会高度重视，积极投标并决定：拟准备融资4945项目。
设计方案 篇10
教学目标
知识与能力
1． 搜集与“青春”有关的诗歌、散文等文学作品，培养有目的地搜集资料的能力。
2． 培养当众表达的能力。
过程与方法
１． 教师指导学生前期的准备工作，实行分组负责制，每组确定自己的表演方式，作好准备。
２． 班会过程中，教师发挥监督、协调的功能，由学生主持。
情感、态度与价值观
１．学生通过班会体会各种不同的“青春”的脉搏，享受青春，抒发青春的感受。
２．交流各自对“青春”的理解，共同成长。
教学重点
通过师生间、同学间的相互交流，感受青春的可贵可爱之处，引导学生正确对待生活中所出现的问题。
教学准备
教师准备
１．活动前布置任务，合理分组。
２．准备与“青春”话题相关的文学作品等。
３．指导学生组织活动
学生准备
搜集资料，如与“青春”有关的文学作品、名人名言、名人成材故事等。
教学步骤
一、教师导入
教师活动 学生活动
１．竞选下一任班长。
２．结合自己年少时的想法作班会的开场白。
３．引入“青春的心愿”话题，让同学畅谈心愿。
４．进入“青春座右铭”版快，让学生诵读名人名言。 １．候选人上台演讲，学生投票。
２．尝试理解教师的心情和心境，和教师更好的交流。
３．学生畅谈心愿。
４．学生诵读名人名言。
二、学生活动
教师活动 学生活动
“让贤”，请出学生主持班会。在学生活动的过程中当好一名旁观者，认真聆听，认真思考，认真总结，尽量多的通过这次活动理解学生的心理。同时，适时引导，做好监督、管理的工作。 讲故事。讲述名人青春成长的故事。
歌“颂”青春。朗诵以“青春”为主题的诗歌。
以上活动由主持人指名各小组代表完成。
三、教师发表感想
教师活动 学生活动
１．最后总结，针对所见所听发表所感，走进学生生活世界。
２．布置学生作业，就主题班会写一篇随感。 １．认真聆听教师的感想，感受教师所感。
２．用文字畅谈“青春”
班会总结
八年级的学生正处在成长的关键时期，叛逆心理较强，存在较多问题，对生活、对社会、对世界的质询很多。教师需要引导他们成长，让他们形成健康的个性和积极的人生观。通过这次主题班会，形成交流沟通的良好氛围，引导学生认识“青春”的宝贵与可爱。