活动方案

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，通常会被要求事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的活动方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

活动方案 篇1

班会主题：

吸烟与健康

班会时间：

20xx年5月31日

班会地点：

学院致用楼

班级：

应用化工技术专业11级1班

主持人：

团支部书记张XX、班主任XXX

班会目的：

1、通过主题班会使学生充分认识到吸烟及吸二手烟对健康的危害。

2、通过主题班会使学生拒绝吸第一支烟，不成为新烟民 。

3、通过主题班会上的学习使学生更有说服力地去劝解周围的人不要吸烟。

4、响应我院控烟工作领导小组号召，提倡社会公德，为我院建设文明校园、全市文明单位标兵创造有力条件。

活动准备：

提前一周班主任和学生共同利用图书馆或网络，查找有关吸烟有害的图文及视频资料，将所得资料进行分类、归纳并总结成文，便于班会中进行交流。

本次主题班会组织程序为：

班主任主题导入——班主任交流发言——学生交流发言——师生讨论——决心不吸烟签名——会后作业布置——班主任发表结束语——团支书对本次班会组织进行总结

班主任结束语

为了制止烟草毒害青少年，社会各界应当行动起来，广泛禁止各种形式的烟草广告、促销和赞助，采取一切有效措施为青少年营造无烟环境。

我国吸烟人数居世界第一，烟草的供应量和消费量也居世界第一。只有使吸烟人数递减，烟草消费才能逐步降低。减少吸烟人数只有两个办法：一是使已经吸烟的人戒除烟草;二是使青少年远离烟草，后者更为重要。

关心自己的健康，坚决戒烟、拒绝吸烟;关心他人的健康，劝阻他人吸烟;关心大家的健康，共创文明无烟校园：关心全人类的文明与健康，携手共创无烟世界。这是全社会的责任，更是我们青少年自己的责任。青少年的未来，就是国家和民族的未来，就是全人类的未来!

让我们大家一起宣誓“为了全人类的文明与健康，坚决戒烟、拒吸第一支烟，不做新烟民”!

活动方案 篇2

一、指导思想：

认真落实新政有关精神，切实减轻学生过重的学业负担，进一步加强课程标准在学生学习生活中的指导作用，充实学生的精神世界，做到“减负不减质”，提高学生的整体素质，提高学校教学质量和学生学习质量。

　　二、工作目标

一年目标：使学生形成浓厚的阅读兴趣，并具有良好的阅读习惯。

两年目标：使读书成为教师和学生的需要，成为教师和学生的日常生活方式之一；

长远目标：使学校形成读书文化，成为学校内涵发展的重要内容。

三、工作措施

(一)统一思想，加强领导

1.学校成立课外阅读工作领导小组：

各班语文教师：负责执行学校有关计划、制度，开展读书活动。

2.组织广大教师认真学习省市县有关文件精神，加强各项有关宣传活动。

(二)积极营造氛围，给学生一个乐于读书的环境

积极宣传发动，充分利用宣传橱窗、班会晨会、家长学校、黑板报等阵地宣传读书的意义，介绍读书方法，推荐阅读书目，推广古今中外的名人和大师的读书经验等；另外，利用少先队活动，进行课外阅读氛围的营造，优秀书签的评比等，在短时间内掀起一股读书热潮。具体安排： 1.学校橱窗4块；2.学校山墙布置两块大彩塑3.各班发挥自主性布置墙面和书橱；4.召开家长会；5.晨诵宣传、班会推动。

(二)解决书源问题，让学生不愁没书读。

1.建立班级图书角和年级图书屋，鼓励学生为班级、年级捐书，教师做好组织工作，培养班级、年级图书管理员，保证班级图书正常有序流通；

2.学校开放图书室、阅览室，与班主任配合，建立起有序的借书、读书、还书的程序，并对学生借书情况进行统计，作为调研学生读书情况的材料之一；

3.争取家长支持，印发(告家长书)，宣传培养孩子读书习惯的意义，鼓励和指导家长为学生科学购书。

4.开展“淘书乐”活动，让学生将家中已读的课外书带到学校来，进行以书换书或者图书跳蚤市场活动。

(三)解决时间问题，不增加学生学习负担。

鼓励学生到校后，阅读语文英语课本和课外书，中午在校就餐的学生看课外书；积极开展有效课堂研究，提高课堂教学效率，每周节省一堂语文课，作为课外月度指导课，指导学生正确养成读书习惯，提高学生读书效率。

(四)开展读书活动，提高学生读书的积极性。

1.开展读书征文活动，学校推荐书目，并在一定时间后开展征文活动，对优秀征文投寄发表，并表彰获奖同学；

2.开展读书笔记展览活动，在中高年级评选出优秀读书笔记，并在全校范围内展览，以提高学生读书的积极性；

3.开展读书手抄报比赛活动。

4.在低年级开展亲子共读活动，鼓励孩子家长与孩子一起读书，学期结束评选“优秀亲子读书家长”。

5.评选“优秀读书班级”和“读书明星”活动。

(五)学科上，在教研室的指导下，利用每课5到10分钟时间进行课外阅读指导，并尽快建立起“英语课外阅读指导体系”，拟制定(望直港镇小学英语课外阅读指导意见)

(六)加强研究，推动课外阅读科学发展

加强课外阅读指导课备课的研究，适时开展课外阅读指导课观摩活动；开展教师读书活动，在读书的同时，在提升自身素养的同时，提高课外阅读指导能力。

活动方案 篇3

一、活动时间

上午第二节课后开始，时间为30分钟（最后留5分钟休息）

二、活动内容及安排

活动内容有跳短绳、跳长绳，立定跳远，跑步，以及自选内容。具体活动安排是：初一，初二，初三活动内容是短绳，长绳及立定跳远，每个内容活动两个周，然后依次轮换，初四主要以跑步为主。另外每个单周五大课间属于自选内容，每个同学可以根据实际*器材及场地情况做一些自选的活动。双周五进行各自练习项目的小型比赛。各班按比赛名次奖加分。短绳，长绳的活动场地在各自年级的教学楼前，立定跳远在操场中央，初四跑步在操场跑道上。

三、组织要求

1、下课后有军体委员带领本班学生迅速进入指定场地。

2、各班班主任要认真组织并参与本班学生的练习。体育老师做技术指导。

3、遇到大雨天等特殊天气而不能正常进行室外练习，由班主任组织学生在室内做一些室内游戏。

四、注意事项及要求

1、各班学生要求按时并全部积极参与活动（特殊情况由班主任酌情处理）。

2、分管领导督促监督要到位，班主任组织要到位，体育老师指导要到位，并确保学生的安全。

五、未尽事宜，另行通知安排调整

活动方案 篇4

一．活动背景

有人说，语文新课改的一个很重要的成就是打破教材一统天下，将语文延伸到了生活中去。生活处处是语文，体现这一全新理念的是语文综合性活动课型的开设。但根深蒂固的传统教学思路难以根除，应试教育使得教师忙于讲练，语文综合性活动课基本上被束之高阁，或流于形式，成了写作的一种活题而已。为打破这一现状，姑孰初中语文教研组经慎重考虑，决定在七年级开展综合性学习活动的摸索，以便积累经验，取得成果，推而广之，打破语文课堂沉闷的僵局，实现我县语文教学的新的突破。

温立三先生在《语文教学通讯》06年第3期上撰文指出，综合性学习资源可分为下面两组：1.校内资源和校外资源；2.文本资源和非文本资源。我校校本部大部分学生是寄宿生，他们接触的空间相当狭小，校内可利用资源（如图书馆，微机房等）相对贫乏。以多种形式解读一本经典著作便成了活动的首选。

走近经典，特别是与四书五经有关的经典，五四以降，从来仁智互见。我心中一直固守一种理念：如周氏兄弟，曹聚仁氏漫骂读经害人者，是立于封建一统的基础之上。他们自己何尝不是饱受经典浸染，从而信手拈来，文采飞扬，思辩雄健？经典之成迂腐之象征，非经典内部腐烂不堪，乃承载经典之土壤腐臭之故也。而今思想界先锋选起，文学界流派纷呈（近阅一自称垃圾派诗人大作，一首不足二十行的诗，跟屎屁有关的字竟达十余处），喧嚣过后，沉淀者有几？少年沉迷于图书，成年醉心于快餐，浮躁之气，迷漫社会。难怪有人慨叹：锺书君，启功先生，张中行老相继离世，文化大家几殆尽矣！

给孩子心中辟一块经典的空间，虽暂不能解，─又有谁人能真解？─能提供一些供日后反刍的原料，足矣！

二．活动构想

（一）．活动想达成的目标：

1．诵记积累（面向全体的根本目标）

2．培养兴趣（对孩子而言没有谁会说阅读《论语》是快乐的，活动其实也是增添一点调料）

3．加深理解（过多的讲解是无用的，但其中的道理又跟我们生活密切相关的，在生活中寻找走近的机缘）

4．仅是走近，无法走进，坚决不存妄想。

（二）．活动的几个板块

A．活动前的预热：齐背（提示每则开头字）

B．活动内容

1、比诵（诵出情味）

2．比背（讲究速度与准确性）

3．书法展示（选自己最喜爱的一则）让学生体会一点文化的气息

4．演讲：我所喜爱的一则《论语》

5．辩论：正方：孝在今天还有其积极的意义

反方：孝在今天已失去其积极的意义

C．活动结束后总结：齐背论语第一章及第二章前四则

（三）。主要活动板块前的准备

1、书法展示：请同学事先选定最喜爱的一则，以统一纸张书写，教师选出其中优秀的展示；请书法家书写展示，给学生以熏陶。

2、演讲：事先作好布置。

3、辩论：事先分好组，作一点布置。

4、事先准备好评分表，请评委当场评分。

活动方案 篇5

活动时间

：延中环保日（8月10日）

活动要求：

1、了解电与人们生活的关系，知道生活中一些节约用电的好方法。

2、引导幼儿用多种方法表现节约用电的好办法，争当节约用电小卫士。

3、增强小朋友的环保意识，乐意为保护环境做力所能及的事，

活动准备：

1、幼儿家中的电费单。

2、节约用电的调查表（用图片表示）。

活动过程：

一、交流分享：电的作用

1、鼓励幼儿大胆讲述在我们的生活中哪些地方需要用电？（电视机、微波炉、电冰箱、洗衣机、空调、灯等）

2、电给我们的生活带来哪些方便？（夏天空调能给我们带来凉爽的风、洗衣机能把脏衣服变干净……）

二、电会用完吗？

观看山区、农村等贫困地区缺电少电的录像，激发幼儿节约用电的意识。

现在还有许多地方的人用不上电，连照亮都很困难，更别说看电视、吹空调了，我们应该怎样帮助他们呢？（节约用电）

三、我是节约用电的小标兵

1、比一比，谁的家里用电最少？（出示电费单，帮助幼儿进行比较）

2、为家里用电最少的幼儿颁发节约用电的小标兵奖状。

四、引导幼儿交流自己所获得的有关节约用电的信息。

1、请小标兵介绍是如何节约用电的？

2、你们还知道生活中有哪些节约用电的好方法？（引导幼儿结合调查表进行介绍）

3、请爷爷或奶奶也来介绍节约用电的小绝招。

五、争当节约用电的小卫士

1、 幼儿分组合作：宣传旗、宣传小画册、宣传标志等

2、师生共同布置举办“节约用电”宣传会，幼儿进行宣传讲解。

活动方案 篇6

一。活动主题：

“快乐学生会，温馨你我他”为主题的联谊活动

二。活动目的：

1、丰富学院各二级院系团总支学生会成员的课余生活;

2、加强学院各二级院系团总支学生会成员间的联系及交流，增加跨系部门合作磨合程度，增强学院学生会的整体凝聚力;

3、对部门来说，为各部门干事带给一次很好的机会来锻炼他们的组织和交流潜力。

三。活动好处：

1。增进了两个系的团总支学生会的友谊;

2。为两个部门的干事带给了展现自我的舞台;

3。透过交流能够更深刻的让每一位干事能够辨证看到自我的优缺点。

四。活动时光：

20xx年3月9日（星期二）18：30

五、活动地点：b308

六、参加人员：

工商系团总支学生会组织部与工程系团总支学生会组织部全体成员

七。活动资料：

（一）活动前期

1。工程系与工商系分别选派一男一女作为活动主持人;

2。两系分别准备5个节目，形式不限;

3。由工商系带给两个趣味游戏;

4。工程系和工商系组织部部长分别准备发言稿;

5。申请教室并购买瓜子和水果;

6。准备活动的背景音乐;

7。活动场地的布置。

（二）活动期间

1。主持人开场白然后引领大家齐唱《朋友》;

2。工程系组织部部长发言并自我介绍;

3。工程系组织部的工作干事做特色介绍;

4。工商系部长发言并自我介绍;

5。工商系组织部工作干事做特色介绍;

6。节目表演：两部门交叉表演;

7。第三个节目后，做第一次互动游戏;

8。继续进行节目的表演;

9。第七个节目后，全体一齐跳《兔子舞》;

10。有主持人倡导大家畅所欲言，从而交流在组织部工作半年的感想;

11。主持人作出总结发言;

12。全体以歌曲《友谊天长地久》结束活动。

（三）活动后期

1。两部门合作清理活动现场;

2。工商系组织部干事写活动总结。

八。注意事项：

1、在会场内和会场外都要持续安静，节目的声音不宜过大;

2、会议期间手机请调成震动。如需接打电话，可离开会场，或者尽可能小声接打，不要影响到他人为宜;

3、在会场内不要有抽烟、翘二郎腿等不雅现象;

4、请妥善保管好自我的贵重物品;

5、联谊会结束后及时打扫整理会场;

6、如有突发状况请及时和有关负责工作人员联系;

7、确保每位干事都参加活动;

8、主持人必须要能带动整个活动的氛围不能现场冷场;

9、活动开始前先确认表演伴奏带能够正常播放。

九、经费预算;

瓜子、水果……………………………………………100元

十、主办单位：工程系与工商系团总支组织部

承办单位：工程系与工商系团总支组织部

活动方案 篇7

【设计思路】

一次，孩子们在吃间点香蕉的时候，蔡玺昆小朋友问我：“于老师，香蕉里的这些小黑点是什么？”我告诉他这是香蕉的种子，其他孩子们听到后特别感兴趣，他们一边吃一边找种子在哪里。这时陈文臻又问我：“于老师，昨天我妈妈在炒茄子的时候，我看见里面也有一些小点，那是不是茄子的种子。”听了问题后，孩子们的兴致立刻膨胀了起来，见此情况我没有直接回答他，而是发动孩子从家里带自己喜欢的蔬菜和水果到幼儿园，一起寻找种子，于是“找种子”的活动便产生了。

【活动目标】

1、培养幼儿提出问题并且自己寻求问题答案的意识和能力。

2、培养幼儿对种子的好奇心和探究欲望。

3、让幼儿了解各类蔬菜和水果及名称。

4、引导幼儿观察、发现各类蔬菜和水果的种子，同时了解种子的形状、颜色、大小。

【活动准备】

1、各类水果、蔬菜若干

2、盘子若干

3、油菜、芹菜、白菜、萝卜、韭菜、香菜、葱等蔬菜的种子

【活动过程】

（一）激发幼儿的学习兴趣

鼓励幼儿把自己带来的蔬菜和水果的名称相互介绍一下，让幼儿了解各类蔬菜和水果及名称。

（二）引导幼儿将蔬菜、水果分类

引导幼儿按照豆类、瓜果类、青菜类等进行分类。

（三）提出问题，幼儿分组进行找种子活动，教师巡回指导。

问题：你要给什么蔬菜或水果找种子？它有没有种子？种子在哪里？找到的种子是什么颜色、形状，大小如何？

找种子的过程中，提醒幼儿辣椒、葱比较辣，注意别弄到眼睛上，以免辣到眼睛。同时提醒幼儿把找到的种子分别装到盘子里。

（四）各组一起讨论找种子的情况及结果

1、有的蔬菜有种子，如：茭瓜、南瓜、西红柿、茄子、黄瓜、辣椒、豌豆、菜豆、扁豆等。

2、有的蔬菜没有种子，如：油菜、芹菜、白菜、萝卜、韭菜、香菜、葱等。

3、西瓜、香蕉、葡萄、苹果、梨、橘子、枣、山楂、石榴、柿子等水果都有种子。

4、种子的颜色：有白色的、红色的、黑色的、紫色的、黄色的，还有带复色斑纹的。

5、种子的形状：豌豆的种子是圆球形的；菜豆的种子是肾形的；而扁豆的种子却像被脚踩扁了似的；西红柿辣椒的种子一粒粒的小、圆而且特别多；茄子、香蕉的种子黑又小不容易发现；茭瓜、南瓜的种子与西瓜种子相似，但颜色不一样；苹果、梨的种子非常相似等。 教师小结：有些蔬菜虽然现在找不到种子，如油菜、芹菜、白菜、萝卜、韭菜、香菜、葱等，但是这些蔬菜是有种子的。当这些蔬菜成熟到一定程度（也就是慢慢边老直到开花结种）的时候，这些蔬菜也就有了种子。引导幼儿观看、认识这些蔬菜的种子。

（五）延伸活动： 借助孩子们吃水果间点这一日常环节，来支持孩子找种子的探索活动。

让孩子在熟悉的生活活动中逐渐积累相关经验。

【活动反思】

活动中充分让幼儿动口动脑，既培养了幼儿的口语表达能力，又发展了思维，各种各样的种子是幼儿日常生活中常见但又不被注意的东西，因此调动幼儿主动参与搜集各种丰富的材料，结合幼儿的实际经验，调动幼儿多感官参与，鼓励幼儿自由的观察、操作、发现、比较、讨论与探究，充分展示了一个以幼儿为主体、教师为主导的发现学习的动态活动过程。使幼儿带着浓厚的兴趣，强烈的探究欲望，对种子的形状、颜色、大小及异同展开了多角度地联想和思考，在亲自动手操作的活动中加深了认识，以至于在“分组找种子”这一环节中都积极参与，各抒己见，其观察能力既思维创造能力得到了高度和谐地发展。整个活动的气氛随幼儿思维的活跃而活跃起来。孩子们是在玩中找，找中学，议中学，想中学结束的。

活动方案 篇8

为优化我校广大师生的学习、工作和生活环境，培养学生讲卫生、爱清洁的良好习惯和热爱劳动的思想意识，我校组织全校学生参与“清洁校园齐动手”的专项清洁活动,推动安全、文明、卫生、和谐校园建设，特制定如下方案。

一、活动时间：

1月7下午 3：15—4：05

二、活动领导小组：

组长：宋校长

组员：德育主任、班主任及任课老师

三、参与人员：

全校师生

四、活动前工作：

1、按年龄、身体状况安排劳动项目，避免有的学生不会干或干不了而不能完成劳动任务。

2、严肃纪律，劳动中要听从班主任的安排，不得自作主张。

3、学生劳动时，要保障学生的安全。

4、活动要有秩序地进行，学生分工要明确。

5、活动结束要按时集中，清点人数，班主任带学生回班级及时清点人数。

6、上学路上，手拿清洁工具，一定要小心注意安全。

五、活动各环节存在的危险因素及对各环节提出安全要求和保障安全的措施。

1、劳动中，遵守纪律，学生听从老师安排，不随意你追我赶，避免误伤自己和别人。

2、班主任要分好小组，确定好小组长，做好安全保卫工作。

3、擦窗玻璃时候，要有学生做好保护，确保人员的安全。

4、打扫教室时，注意电灯开关，一定要切断电源，避免触电。

5、劳动结束后，老师要求学生在回家的路上，拿好自己的工具，不要打闹，确保学生安全回家。

六、包干区划分以及工具准备：

注：清洁讲台、教室的死角及墙壁上的污迹。清洁工具：备扫把、抹布、 塑料桶。

1、一年级清洁教室和走廊。

2、二年级清扫教室和包干区。（包干区划片为：行政楼一楼、二楼走廊及楼梯，教师办公室门前的两个花圃，老教学楼后面的水沟）

3、三（1）班教室和包干区。（包干区划片为：学校操场的的右边及右边的楼梯，老教学楼的一楼两个楼梯）

4、三（2）班教室和包干区。（包干区划片为：学校操场的的左边及老教学楼的一楼楼梯，老教学楼的二楼楼两个楼梯）

5、四年级的教室和包干区。（包干区划片为：教师宿舍楼的上下两层及食堂外的操场，教师宿舍楼旁边的楼梯及旁边的水沟，新教学楼后面的水沟，新教学楼的右边两层楼梯及楼梯底下）

6、五年级的教室和包干区。（包干区划片为：行政宿舍楼的上下两层及厕所，通往宿舍楼的前后楼梯，楼梯两边的垃圾，学校大门口的楼梯及两边的垃圾，新教学楼后面的水沟）

7、六年级的教室和包干区。（包干区划片为：学校的马路及马路两边的垃圾，整个乒乓球场，男女厕所及厕所外面，新教学楼的左边楼梯及楼梯底下，新教学楼的两个小操场，新教学楼后面的水沟）

8、少先队大队部:垃圾池往下的马路及马路两边的垃圾

七、清洁校园的标准：

1.包干区：校内道路和公共场所保持整洁，无乱扔纸屑、瓜果皮核和乱倒垃圾、污水、污物及随地吐痰现象；楼道、楼梯、扶手、栏杆干净无灰尘、积水和蛛网；花坛、草坪无垃圾；垃圾桶周边无散落垃圾和积留污水，无恶臭。

2.教室整洁：教室内布置规范，课桌椅整齐；办公室、教室摆设整齐；讲台东西放置有序，无灰尘、所有墙壁保持清洁。

3.厕所卫生：厕所墙壁无污迹、蛛网，地面无积水、污物，便池内无明显污垢和异味，经常消毒。

八、宣读倡议书

活动结束后：班主任上一节“你我一起携手 共建清洁校园”主题的班会课，宣读倡议书。

“你我一起携手 共建清洁校园”倡议书

九、处罚措施：

经过本次活动后，如果还有同学喜欢在校园里及公共场所乱丢垃圾，将当“清洁小卫士”，负责学校一天的卫生的管理工作，将地上的垃圾随手捡起，如果发现第二同学乱扔垃圾的，则可以名字上报德育处，聘任第二位同学当“清洁小卫士”，以此类推。

活动方案 篇9

主持人：xxx

道具：xxx

裁判：xxx、xxx

1.无敌风火轮

一、项目类型：团队协作竞技型

二、道具要求：报纸、胶带

三、场地要求：一片空旷的大场地

四、游戏时间：10分钟左右

五、详细游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。

六、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力;培养服从指挥、一丝不苟的工作态度;增强队员间的相互信任和理解。

2.齐眉棍

一、游戏简介：全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。

二、游戏人数：10-15人

三、场地要求：开阔的场地一块

四、需要器材：3米长的轻棍

五、游戏时间：30分钟左右

六、活动目的：在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。统一的指挥+所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。

活动方案 篇10

五一节促销方案建议五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）

（户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）

（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重。

五、确定促销活动方式

为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）

（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家

六、确定促销投入

我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。