设计方案

为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的设计方案10篇，希望对大家有所帮助。

设计方案 篇1

范春彦 2109210812152 社08-2班 在此次“20xx年社区春节联欢会”召开之时进行一系列的筹备布展工作。

1. 召开居民代表大会。

在社区内，通知居民代表，召开关于“20xx年富源里社区春节联欢会”的会议，由居民代表进行一系列的讨论、发表意见。由居民代表对此次活动的居民可参与度进行评估，并且推举出在社区居民中有可能进行节目演出和参与此次活动的社区居民进行评估。再由社区居委会的进行最后的决策，大致评估出此次活动中一部分的参演活动和社区居民的参与程度和大致人数。

此环节需要确定时间，逐一通知社区的居民代表召开此项会议。需要用到社区活动站内的会议室，与会所需要的一些茶点、水果等需要专门人员进行采购。此项环节所需资金大概300元左右，需要开发票进行报销。

2. 解决场地的问题。

富源里社区辖区范围内有“学校礼堂”，此地应该是一个比较理想的场所。前往礼堂的管理单位进行协商，确定一个较为合适的时间，开展联欢会以及联欢会的彩排活动。如果由于种种原因，社区的礼堂不能够被使用，选择周围较近的、适合开办相关联欢活动的场地进行租借，如果条件允许的话选择在附近的影剧院的相关场地也可以。

此环节需要与场地所属单位确定好使用的相关事宜，包括使用时间、使用费用和相关使用协议的签订。此环节也需要社区选派专门人员进行洽谈协商，与有关部门说明情况。此环节预想所需资金100元左右。如出现意外，需要社区工作人员共同协商确定召开活动场地。

3. 进行宣传活动。

以各种的方式进行相关的宣传、通知，可以通过在社区张贴海报、板报宣传以及楼门长会议等方式向居民传达召开“20xx年社区春节联欢会”，希望居民踊跃的参加。与此同时开展联欢会节目的选拔工作，希望居民踊跃的参与演出和报名，说明参与居民有一定的奖励方式。

此环节需要由专门人员设计一份有关此项活动的宣传海报，并且在社区进行宣传的地方进行张贴，在配合人力宣传的同时，使得更多的社区居民能够参与到

此项活动中来。此环节需要海报的制作费约200元左右，需要开发票进行报销。

4. 联欢会活动的选拔与确认工作。

要求社区内部文艺团体，例如合唱队、舞蹈队等，针对此次社区春节联欢会进行组织人员进行节目的编演与排练。同时，如果社区居民中有参与此次联欢会节目报名的居民，进行一次节目的选拔工作，如果通过共同进入到此次联欢会的节目名单中。负责此方面的工作人员要对联欢会节目的进展情况进行及时的督导。

此环节主要是确认此次活动的主要内容，主要是将工作内容下分到各节目单位、小组。此环节在进行节目排演工作时可能需要一定的活动经费约800元左右，需要开发票进行报销。

5. 进行场地的布置与一些后勤工作。

此次社区联欢会需要一些进行场地的布置，需要一些诸如拉花、气球等饰品，需要专业人员进行采购，并且在此次联欢会的前期进行装饰，此方面内容需要专业人员进行。此次春节联欢会需要购买一些食品、奖品等，需要专人采够，同时在联欢会开始之前进行分发工作。

此环节主要是相关物品的采购与演出场地的一系列装饰工作。需要一定的人员进行相关工作，同时此项内容是此次联欢会主要资金运用方面，也是比较细小的工作，都需要一定人员进行工作。此项环节中所需购买物品大概需要1000元左右，需要开发票进行报销。

6.进行最后的预演与彩排工作。

在前阶段进行了相应的准备工作以及各表演单位的排练工作后，此次的社区联欢会需要进行一次整体的演练。需要与使用场地、所有参与成员共同商定参与时间。现在整场联欢会的彩排过程中要讲一些诸如迎宾引导、主持人串词、道具换场等方面的内容安排妥当，要求专门人员负责专项内容。

6. 开始进行正式的演出活动。

联欢会的正式演出活动可以分派不同的部分，分组承担相应的工作。联络组：负责主持人、演员、观众的邀请通知以及当日来宾的联系。台词组：进行主持人串词、相应稿件的编写以及换场的设计工作。道具组：与演出单位协商，准备相应的道具用品，同时进行换场工作。演出监督组：负责整场联欢会各项工作的监督。安全组：进行整个晚会的整体安全工作，责任相当重要。

设计方案 篇2

摘要：

投资理财专业学生个人理财方案设计实训，是一门重要的实践指导课程，通过实训，学生在熟悉各种理财工具的特点和客户的基本财务状况、风险偏好的基础上，综合运用各种理财工具设计出比较完善的理财组合方案。

关键词：

投资理财专业；个人理财方案设计；实训

一、理财规划方案范例：

刘先生夫妇年收入共12万，孩子10岁，教育年支出0.2万，现全家年医疗费用支出1，000元，每年生活费用支出55，000元，除社会医疗保险、少儿医疗保险之外，无任何其他保险。拥有固定资产自用房现值50万，银行存款现值1万，年利息收益率3%，开放式基金投资12万元，收益率预计6%。具体资产情况如下：

二、具体解决方案

根据结合财务指标表的数据，本案例的财务状况整体有两个显著的特点：流动性比率较低；家庭备用金不充足；家庭保障完善，投资收益单一且不稳定。另外，客户所递交的信息材料已剔除近期开支目标、三年后将增加孩子的教育支出，以及对夫妻双方父母的支出预算。我们建议因整个家庭财务流动性缺乏安全保证；对于意外事件发生的保障措施弱；流动的闲置资金少，所以应有合理的资产优化配置方案，以增加流动资金比率，提高投资收益率，扩大投资收入。

（一）策略与建议

本理财规划方案的目标是通过对现金流、资产负债情况以及投资领域的调整，达到合理配置家庭资产分配和金融资产结构，实现保值和增值，同时完善三口之家的综合保险计划。

1.现金规划建议

每个家庭都要准备足够的备用金，主要是用来应付诸如暂时性失业，突发事故等意外的情况而引发的现金需求。无充足的家庭备用金储备，会令家庭财务安全系数降低，建议增加结余比例。夫妇工作都很稳定，每年的节余比率达到0.54，因此建议以月支出的3倍金额作为家庭准备金，以活期存款的方式存入银行随时取用。1个月的家庭月支出作为流动资金，以银行活期存款的方式来持有，以支付日常的生活开销；家庭月支出的 4倍作为预防性金额，以货币市场基金的方式持有，以便在可以随时取用的同时获得更高些的收益。

2.建立家庭保障计划

目前除孩子有少儿医疗险外，夫妇双方没有任何商业保险。从收入结构上看，夫妻双方工资收入占家庭年收入的94%，也就是说，一旦发生意外致使身故或失能，将导致收入中断，给家庭带来巨大损失。一般来讲，家庭保险保障，虽然有社会医疗保险做保障，但仍建议增加夫妻双方购买一些保险产品，以为家庭提供全面的保障。具体建议如下：

3.资产增值计划

您是一位稳健的投资者，偏好基金投资。投资基金由基金管理人管理和运用资金，从事股票、债券、外汇、货币等金融工具投资，以获得投资收益和资本增值。对于这样不太熟悉或者没有时间关注金融市场的消费者来说，投资开放式基金是简单而有效的途径。长期投资根据自己的风险承受能力做适当的选择即可。

4.遗产管理规划建议：

因夫妻双方年龄以近中年，建议提前做好遗产管理规划，以令子女受益更多。

（二）理财效果预测

增加备用金储备，建议拿出一定比例的金额增加保险资金投入，家庭保障会更完善更安全；投资股票、基金、债券，期货交易，外汇，结合经济环境部分的分析，股票市场虽步入低谷，但必会繁荣，绩优股和价值被低估的股票，相应的基金必然会带来客观的资本利得收入，外汇如日元等亚洲板币种会由于人民币升值也会带来收入。这样个人现金流量表更加稳健。通过现金余额的增加，会使客户偿还短期债务的能力增大；金融资产的多样性会降低只有48%的股票所造成的风险，而且会在一定程度上提高收益率。这样在负债没有增加的前提下，资产负债表结构会合理化，净资产额会得到有效的提高。

从总体来看，因个人现金流量表更加得到稳定，资产负债表的结构更加合理，客户财务状况必然会更加稳健。

设计方案 篇3

活动目标：

1、通过赞美同伴的积极评价，培养和增强学生的自信心。

2、通过赞美他人，学会欣赏他人，同时也感受被同伴欣赏的快乐。

3、增强班级凝聚力。

活动过程：

尺有所短寸有所长

取长不短相得益彰

取人之长补己之短

一、导语：

同学们，看你们这一张张可爱的小脸，就如同一朵朵盛开的童子面茶花，如果你肯笑一笑，相信这朵花会开得更灿烂、绚丽，不信，你试试看！好美！真心希望你们天天快乐，笑口常开！

可是，在咱班的日常生活中，有不少同学内心也有烦恼，而这些烦恼大多来自于同学间的相处，有的甚至提出要求调换同桌。那么同学之间究竟应该如何相处，才能消除烦恼，使自己快乐起来呢？这正是我们今天要来解决的问题。

二、故事启发，学习欣赏

下面再请大家听听《长颈鹿和小羊》的童话故事。

很久很久以前，一只长颈鹿和一只小羊碰到一起，长颈鹿看到小羊太小了，很看不起它。于是大摇大摆的走到小羊面前，高傲地对小羊说：“小不点，你在干什么呢？要不咱俩比谁本领大吧”。小羊说：“比就比，谁怕谁呀”。长颈鹿说：“看，那棵树上有许多果子，我们看谁能吃到果子”。小羊说：“好的”。结果长颈鹿个子高，很容易就吃到了果子。而小羊个子矮，又不会爬树，自然吃不到果子。儿童网站

又过了几天，小羊和长颈鹿又碰到一起。小羊说：“我们再比比谁的本领大吧”。长颈鹿又高傲的说：“手下败将，比就比，这次由你定”。小羊说：“前面有一个花园，花园里有好多花，我没看谁能采到花”。结果，小羊个子矮，它从栅栏里爬进去，很容易就采到了花，而长颈鹿个子高，没办法进到花园，也就采不到花。

提问：听了刚才的故事，你们心里一定会有不同的感受。谁来说呢？

主持人：是呀，每个人身上都有闪光点，值得别人学习。美好与自信，都源于你对人生一往情深的欣赏。欣赏是一种心境，欣赏是一种发现。我们应该学会欣赏他人。今天我们就以《学会欣赏》为题开一次主题班会。

三、实例讨论，学会欣赏

老师希望我们学会欣赏他人，那到底应该如何欣赏一个人呢？这儿有几种行为，请同学们谈谈你怎样欣赏他们。

（1）小刚趁同桌不注意，悄悄地取走了她放在书包里的十元钱。

点评：欣赏也是有原则的，小刚偷拿加别人的钱，这种行为极不道德，我们不能欣赏；小刚通过自我教育，知错改错，这一点值得我们欣赏。

（2）考试卷发下来了，欣欣得了“优”，他十分开心，而丽丽呢，只得了个“良”，她十分难过，伤心地哭了。哭过之后，丽丽擦去脸上的泪水，面对自己做错的题，她重新思索，实在弄不明白的，她又去请教欣欣，欣欣呢，也没嘲笑丽丽，而是耐心地为她讲解，一遍又一遍，直到丽丽真正明白为止。（请问你们怎样欣赏他们？）

学生交流现实生活中的欣赏。学生表演！

四、优点“轰炸”，实践欣赏

主持人：看来同学们的认识也有所提高，那我们就来看看身边的同学，从他们身上发现闪光点，来欣赏他们，优点大家说，来个优点“轰炸”如何？谁先来说。

（单个同学举事例说明。）

主持人：赠人玫瑰，手有余香。欣赏别人，是一种给予、一种馨香、是一种沟通、一种祝福。接下来我们邀请几位同学做嘉宾上场，请大家来欣赏他们，帮他们找优点。

主持人：被人欣赏是一种快乐、幸福，能找到自信，会更加努力。那我们欣赏某个人以后应该怎么样呢？

学生思考并交流。

五、诗歌朗诵，升华欣赏

是啊，看来欣赏的确是具有一种神奇的力量。请我们班的朗诵小能手为大家朗诵这首小诗歌，大家掌声欢迎！

附：《欣赏是一种神奇的力量》

细细地欣赏自已周围的人与事，

你会发现生活本来就很美好。

欣赏是一种神奇的力量，

它会冲洗掉你内心的嫉妒和烦燥。

你能欣赏别人学业的精湛，

你的成绩也会步步樊高；

你能欣赏别人品格的纯正，

你的心胸也会像大海一样掀起波涛。

你能欣赏大地的每一道晨曦，

你的心情就会被彩云围绕；

你能欣赏天空中的每一丝细雨，

你就会有一个明净而清新的头脑。

你能欣赏自己点点滴滴的进步，

你的前程就会被金色的阳光笼罩；

你能欣赏父母遗传给你的各种特点，

你就具有世界上最赏心悦目的容貌。

欣赏是一种神奇的力量，

它使你充满自信，永不烦恼；

欣赏是一种神奇的力量，

它使人铁人生更绚丽，生活更美好！

六、总结：

这首诗真正道出了欣赏的作用，希望同学们从小学会宽容，学会欣赏，培养广阔的胸襟，学会与人共处，团结合作。

人，不能完美无缺，寸有所长，尺有所短。每个人身上都有自己的长处或闪光点，关键在于你能不能发现，能不能以欣赏的眼光看待自己。学会欣赏吧，你会发现生活是如此美好，是如此的幸福快乐。

设计方案 篇4

一、产品市场前期考察

随着社会经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速，一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱，不仅受到女性的喜爱，更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因，面膜市场也越来越大。由于我国化妆品行业还不是很规范，所以广大的消费者青睐于外国的化妆品牌，尤其是日韩的化妆品牌。美即面膜属于韩国一般品牌，在市场上潜力巨大且竞争较小。另外，分析化装品专营店消费集体的花费习性、消费程度，这一数据依据专营店以往同时期或相近时代店内顾客的客单量、购买单品价钱带、购买频次、品牌购置意向、快销产品分类，同时还要剖析商圈目的消费者的构成，以及外地消费者爱好的促销模式、赠品形成。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内支流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

二、公司简介

1、品牌介绍

中文名称：美即。英文名称：MG 创始人：美即控股国际有限公司。发源地：韩国（韩国美即株式会社）。创建时间：20xx年 。时间就像一湾流水，不经意的流走，不变的生活，重复的轨迹，一天24小时，你有多少时间留给自己??停下来，享受美丽。是的，现代生活的忙碌似乎让宁静变成奢侈，休憩也成了遥不可及的梦想。美即面膜，倡导全新的“女性休闲主义”生活方式：每天留一段时间、一个空间给自己，与自己分享一曲乐章、一片面膜、一盏香茗、一缕馨香??让自己在如此澄心之境，回归自然，平衡身心之灵。美即面膜的一刻是美丽的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌肤尽情舒解的一刻，更是心灵自由旅行的一刻。所以不论你有多繁忙，不论生活有多少压力，不论物质有多少诱惑??停下来，享受美丽。在某个时间某个片段，选一款自己喜爱的面膜，尽情享受美丽复苏的欣悦，静静感受身心灵的舒悦之境！由身体到心灵的最深处充分展现女性生命的从容与优雅。

2、产品介绍

MG美即海洋冰泉补水面膜：让肌肤感受海底世界的浪漫与奇妙。天然冰泉水蕴含100多种对皮肤有益的微量元素，能延缓 皮肤衰老，改善整体肤质,保持表皮-真皮-连接层的完整性，防止虚塌和皱纹形成.其内含地细胞活性能量，可持续补充细胞更替所消耗的能量，促进皮肤的水份交换，有效补水，使肌肤水润饱满，白净如绸缎。纯净瑞士LacLemanus莱蒙冰泉岩层萃取微粒子及多种活性物质：形成独特的细胞能量F3.配合缓释方式持续作用于皮肤组织，能明显改善皮肤干涩、松弛等老化现象，持续增强细胞的吸水能力。内含海洋矿物盐精华、桑树萃取精华、维他命C；蕴含丰富的微量元素钠、钾、镁、钙等，可促进新陈代谢，排除肌肤底层毒素，分解老化角质，抑制黑色素生成，祛除肌肤黯黄，改善肤质。

MG美即燕麦蜜糖润泽亮颜面膜：美即针对亚洲人皮肤肤质的，全新研制的(C60半足球体）美容因子链锁面膜。采用法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶与燕麦，金色炼乳缓缓流动，微微释放的薰衣草清香，让肌肤完全沉醉在香熏美疗的神秘境界中。蜂胶乳与燕麦汁黄金配比（50%蜂胶、25%的蜂蜜、15%蜂皇浆、8%燕麦、2%的其它物质），形成独特复合物MGG---内含22种氨基酸、14种维生素、30多种常量和微量元素，94种活性酶、辅酶、植物蛋白?直接深入皮肤的真皮层，为肌肤注入丰富的天然营养，祛除肌肤黄气，改善晦暗肤色，让肌肤有如新生婴儿般粉嫩。法国普罗旺斯高原薰衣草田的蜂胶：以树芽上的树脂混合花蜜及花粉制成，具有舒缓及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保湿、柔肤、淡褪暗哑，促进机能作用，蜂皇浆：专供蜂后食用具有滋养及活化作用，蕴含极丰富的蛋白质，矿物质及维他命。法国普罗旺斯高原的薰衣草田生长的燕麦：独特的粒状组织结构，水溶性和非水溶性纤维，具有极好吸收性，能深层清除皮肤中的污垢，令肌肤重现健康的底色。 MG红酒亮肤焕颜面膜：柔滑肌肤 提亮肤色。净含量：25g。全新美即红酒亮肤焕颜面膜，给肌肤带来温柔、细致、典雅、浪漫的享受，让肌肤感受温柔贴敷的极致放松，拥有粉色光晕萦绕的色泽。在多汁红葡萄酒的香纯浓度中，舒缓肌肤疲态，重新赋予肌肤充沛能量，让暗沉肌肤回到水亮紧致。滋养后的肌肤犹如婴儿肤一般，白嫩中透着微微的粉。法国嘉本纳沙威(CabernetSauvignon)多汁红葡萄酒8%的香纯浓度，惊人的抗氧化成分，有效预防肌肤老化，加速肌肤细胞的新陈代谢及老化细胞的脱落。肌肤血液循环加快，泛起醉酒似的酡红。主要成分：葡萄酒提取物、银杏仁萃取精华、水解植物蛋白、乳酸钠。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG草莓乳酪嫩白面膜：软化角质 清畅嫩白。净含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散发淡淡的草莓清香，给肌肤冰晶般的清爽感受。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，软化角质，去除肌肤表面老化的角质和死皮。营养渗透更快，肌肤的吸收性更好，彩妆效果也能保持得更持久。全面清洁、有效除角质、深层导水，三效合一。让每一缕肌肤都变得清晰、通透、充盈、润泽，使肌肤恢复粉嫩的质感，从内而外焕发健康的光彩。独特的活肤清洁配方，能有效深入肌肤深层，营养渗透更快，肌肤细胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角质的作用，使皮肤回复通透白皙的质感，适合长期面对电脑的缺水肌肤和长期肤色暗沉的肤。草莓中丰富的维它命，能抑制黑色素，促进血液循环。主要成分：金盏花提取物、维生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG牛奶白滑润颜面膜：营养肌肤 滋润白滑。净含量：25g。全新美即牛奶白滑润颜面膜，犹如让肌肤沐浴在新西兰阳光牧场的鲜滑牛奶中，给肌肤带来香滑、饱满的享受。肌肤充分吸收牛奶中的优质蛋白、氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、无光泽等现象。滋养后的肌肤有如白皙的奶油，纹理细腻、柔滑，色泽白净、明亮。采用新西兰阳光牧场鲜滑牛奶，含丰富的营养成分，牛奶中的优质蛋白、30多种氨基酸和柔韧钙质，一扫面部肌肤暗淡、萎黄等，给肌肤带来香滑、饱满的享受。氨基酸可使肌肤充满弹性、光泽诱人；柔韧的钙质将粗糙的细胞空洞填实、加固，平滑肌肤；细胞合成必须的铁元素，可促进肌肤新陈代谢；微量元素钾有强大的锁水功效；多种维生素补充肌肤所需要的各种养份，使肌肤更年轻。主要成分：水解牛奶蛋白、维生素E、牛奶氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG左旋VC嫩白面膜：晶莹亮白，水润柔滑。净含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，让肌肤呈现白皙之美。高稳定性的左旋维生素C，深达肌肤深层，整体调理肤质，修复不均匀和暗沉肤色，让肌肤恢复娇细柔嫩，白皙亮丽。同时配合植物凝

萃成分，可使皮肤逐渐充实、饱满有弹性，好像紧绷的绸缎，光滑、细腻、有张力，不留一丝岁月的痕迹。受损细胞吸收精华成分中的载离子电荷，平衡细胞核能量，整体调理肤质，防止衰老；有双向双效的作用功效，左旋VC能辅助胶原蛋白合成，增加肌肤胶原蛋白数量，使皮肤逐渐充实、饱满有弹性。左旋VC嫩白成分：新发明的外用微脂(micro-liposome)技术，将左旋VC包在微脂囊中，有效阻止细胞氧化，淡化色素，美白肌肤，重建胶原蛋白纤维层，令肌肤紧致、细嫩、柔滑、白净。主要成分：维生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG玫瑰纯露亮白滋润面膜：晶莹亮白 水润柔滑。净含量：25g。全新美即玫瑰纯露亮白滋润面膜缘自保加利亚的红玫瑰纯露，让您沉醉在对爱的遐想中。珍贵的纯露精华，快速被肌肤吸收，亮白精华特久释放，带来极强的滋润效果，令肌肤白里透红，整天都是粉嫩粉嫩的。长时间锁住肌肤水分，赋予肌肤水嫩透明的质感白皙、水嫩、透亮的脸颊，让您拥有了一种混合的魅力：高贵、纯净，神采奕奕。保加利亚红玫瑰纯露：深山中鲜花花瓣进行蒸留，获取纯净的花汁提取液，具有滋润、舒缓和补充水分等作用。清爽纯净的贴敷，令人久久不能忘怀这愉悦的美容体验。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。 MG美即水份舒缓眼膜：含有透明质酸、野菊花提取液、PEG－40氢化蓖麻、维生素E，多元矿物精华水等多种天然植物精华。使用后，眼部肌肤的含水量迅速上升，眼部周围的肌肤感觉更清新更放松，显著消除浮肿和疲劳迹象，提升眼周肌肤的柔亮度，恢复双眸晶澈明亮的光采。

MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒畅 水嫩润泽。净含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，带着淡淡的甘泉气息，让你随时享受逃离繁嚣的舒畅感觉，彻底卸下身心疲劳。倍受大自然眷顾的精纯水质，蕴含均衡的矿物质，能高度亲和肌肤，带来充足水分和清新感觉，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，活力充沛，妆容贴面持久。取自比利时森林圣泉的清泉精华，能瞬间融入肌肤底层，深入润泽每寸肌肤，犹如清泉流遍全身，肌肤变得水嫩饱满，妆容贴面持久。丰富的矿物成分可促进细胞生长，改善细胞的吸收能力，重现肌肤活力与生气。主要成分：森林圣泉水，水质清澈纯净，蕴含丰富人体所需的矿物成分，高度的亲肤性，极易吸收，提供大量水分，恢复角质层的最佳含水量。北美金缕梅、芦荟提取物、银耳提取物，滋润舒缓，保持肌肤水分及油脂平衡，令肌肤白嫩亮泽。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG活氧温泉净化保湿面膜：深层净化 长效保湿。净含量：25g。全新美即活氧温泉净化保湿面膜，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。内含多聚体持续释放保湿因子，使皮肤深层长久保湿 且倍感舒爽，平滑。同时又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。在轻雾缭绕的温泉SPA中，肌肤有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用欧洲海岸Laminaria Digitata活氧温泉，给肌肤带来水瀑娇吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子连锁结构，包裹住肌肤细胞的每一个侧面，双重效果，既能深度补水，又能有效净化毛孔深层的油脂及污垢。主要成分：温泉水、积雪草提取物，芦荟提取物。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

MG绿玉葡萄水凝面膜：清莹剔透 水凝欲滴。净含量：25g。全新美即绿玉葡萄水凝面膜，让你感受肌肤轻盈剔透，凝水欲滴的健康感觉。精选优质法国绿玉葡萄浆，丰富的维生素及润莹水分，直接针对因缺水而造成的肌肤萎黄、黯淡无光等问题，深入肌肤深层，补充养分，提升肌肤储水量，令肌肤回复水凝通透，长时间柔软细滑。肌肤散发前所未有的光泽，犹如更新了一张脸。主要成分：葡萄汁提取物、金盏花提取物、透明质酸。适合肌肤：适合多种肌肤类型。

3、美即面膜SWOT分析

优势-S

美即面膜质量有保证，产品系列多，品种较全。 价钱大多数人能够接受。 国人比较青睐日韩化妆品。

劣势-W

知道美即面膜的人群较少。

有一小部分顾客由于价格原因不能接受美即面膜。 在我国的实体店较少，网购较多。

机会-O

知道的人少，产品质量好，利于销售。

大多数顾客对化妆品的需要，尤其是物美价廉美即面膜。 市场上还没有大量美即产品，市场空间大。

SO战略

美即在市场上知道的人少，市场空间大，潜力大。 价钱适中，适合大部分顾客的消费。 韩国化妆品安全问题很好。

WO战略

加大美即在市场的宣传，通过大量渠道宣传美即。

加大美即的科技投入，在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。

威胁-T

市场原有的面膜品牌，对美即的销售影响很大。 我国加大对化妆品的管理，安全问题的减少。

ST战略

美即的品种比原有面膜品种多，质量好，保障好。 美即一如既往保证质量，杜绝产品的安全问题。

WT战略

面对品牌宣传，美即将会做最大努力。

加大在市场开店的步伐，确立每年在市场开新的专卖店。

三、推销方案设计

（一）寻找顾客

准顾客必备的两个条件：真实需要和购买能力。只有寻找准顾客，才能保证顾客队伍的稳定和发展，从而提高推销效率。目标顾客标准：对MG面膜具有真实需要；对MG面膜具有支付能力；具有决策购买权；目标顾客通达事理。顾客资格认定：首先，明确准顾客认定的条件，然后从准顾客中选出合格顾客，最后确定推销目标。美即面膜属于中高档化妆品，通过与相关咨询公司的合作，美即对消费者有了更清晰更彻底的认知。通过洞察消费者心理，美即认为，其产品目标消费群体为25至30岁左右的普通职业女性，她们独立性强、爱面子、有主见、追求美丽但不屑于被人看作花瓶。消费区域主要集中在城市，若只选一些城镇或较小的城市，推销的效果会大打折扣。

可以通过以下几种方法寻找顾客：

1、中心开花法或利用核心人物的影响力，扩大产品知名度。

2、关系拓展法：可以利用推销员自己的客户关系，让更多顾客认同我们的公司和产 品，购买使用美即面膜。

3、委托助手法：在寻找顾客的同时获得有效的推销名单，同时开拓新的销售区域， 还可以借助助手的影响力，扩大商品的社会影响力。

4、广告寻找法：利用现代化的传播手段寻找顾客，达到宣传公司产品的效果。

（二）接近顾客

接近准备：

了解目标顾客的情况，充分掌握准顾客的资料，根据准顾客的性质对个体准顾客和团体准顾客做好相应的准备工作。首先，接近个体准顾客时要了解顾客的一般内容，如：年龄、性别、教育程度等，还有家庭成员情况和需求内容，职业收入情况等，家庭成员价值观念、消费方式，购买与消费的参照团体，以及购买行为的时间、地点、方式上的规律性等。其次，接近团体顾客除了以上要求以外，还要了解更多内容，如：组织的基本状况，组织性质规模、信用，频率及批量，现有进货渠道、支付方式，选择产品厂商的标准等。 约见顾客：

（1）约见内容取决于接近准备的情况，首先确定具体的访问对象，其次约见顾客必须有充分的访问理由，再次要安排好约见的时间，最后确定约见的地点。

（2）约见时可以采用一种或多种方法达到约见的目的，我们主要采用当面约见、电话约见和广告约见。下面是针对广告约见设计的内容： 采用广告约见的方式：

鸟巢篇：是时光太匆匆，还是我们不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

海螺篇：海市蜃楼的城市欲望间，留存一处心灵的蜗居。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。 摇篮篇：喜欢被叫妈妈，也喜欢被叫宝贝。每天走失在忙碌和幻象中，记得回到自己的世界，多给自己15分钟，感受美丽。每天，美即时刻。

接近顾客：

明确接近目标，即引起顾客注意，激发顾客兴趣，努力促成交易，最终目标是完成推销。接近顾客的方法有很多种，这里主要运用商品接近法、利益接近法以及馈赠接近法。此外，推销接近时还应注意以下问题：不同顾客用不同的方法，各种接近方法可以结合使用，接近顾客时要尽量减轻其心理压力，给顾客留下一个美好印象，认真做好接近前的准备工作，接近时间不宜过长等。

（三）推销洽谈

首先要做好洽谈准备工作，包括资料准备、工具准备、自己的仪表准备和心理准备、洽谈场所准备等。其次要掌握一定的洽谈技巧，同时要善于揣摩顾客心理，并且要设身处地的为顾客着想，寻找共同点，会察言观色，用产品的优点取得顾客信任并将其说服。

目标：准确找出顾客的真正需要；介绍情况，传递信息；诱发顾客的购买动机；促使顾客采取购买行动。

原则：针对性原则、参与化原则、辩证性原则、鼓动性原则、灵活性原则、诚实性原则

技巧：倾听技巧、叙述技巧、提问技巧、回答技巧

策略：以柔克刚策略、利益诱导策略、以退为进策略、沉默策略、缓冲策略、最后通牒策略、揣度顾客策略、求同策略、察言观色策略、参与说服策略

方法：提示法，包括直接提示法、积极提示法、逻辑提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、证明演示法。

（四）处理顾客异议

顾客异议类型:需求异议、财力异议、权利异议、推销人员异议、产品异议、价格异议、货源异议、购买时间异议、信用异议、利益异议、服务异议、政策异议

分析异议产生的原因：顾客方面的原因、推销品方面的原因、其他方面，比如，推销人员不力、推销信誉不佳、推销信息不足、推销环境不良等。要找出异议产生的原因，这样才能解决这些异议，促成交易。

处理异议的策略：尊重顾客策略、时机策略、处理价格异议策略、处理货源异议策略、处理购买时间异议策略

应注意的问题：避免争论、避开枝节问题、既要消除异议又不伤及感情。异议处理不恰当：沟通交流难免出现不同的观点与看法，因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象，因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢，多数推销员听不进不同的观点与客户形成对立，听不得相反的意见与客户针锋相对，唇枪舌剑当仁不让与客户相争，最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见推销员应该首先积极肯定表示认同，然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想，而非与客户争论甚至和客户争吵起来，生意求财推销求合的道理一定要牢记。

处理方法：直接否定法、间接否定法、转化法、补偿法、询问法、不理睬法、肢解顾客异议法、合并顾客异议法、有效比较法、岔开拖延法

（五）成交与售后服务

推销是一个重视过程更重视结果的活动；如果没有成交，那就意味着前段时间努力的失败；成交是推销的一个目标，但不是终极目标；成交是推销活动的一个门槛。 成交策略：准确识别购买信号，把握最佳时机成交；预防“第三者”；培养正确的

成交心理；作出最后的成交努力。

售后服务

（1）服务内容：代为消费者安装、调试产品；根据消费者要求，进行有关使用等方面的技术指导；保证维修零配件的供应；负责维修服务；对产品实行“三包”，即包修、包换、包退；处理消费者来信来访，解答消费者的咨询。同时用各种方式征集消费者对产品质量的意见，并根据情况及时改进。

（2）主要原则：

礼尚往来的原则：每次当你帮了顾客的忙，那位顾客就会感觉到自己也应该替你做些什么似的，每当你对顾客要求做个什么让步，顾客内心就会感到对你好像有种亏欠，增进你俩的关系，就有了做成下一次生意的可能。这叫做礼尚往来原则。 承诺与惯性原则：它是指人们对过去做过的事情有一种强烈连贯性的需求，希望维持一切旧有的形式，使用承诺来扩充观念。

社会认同原则：威力无穷的潜意识影响称之为社会认同原则。

同类认同：假如今天的顾客是个医生，都在使用这个产品，或接受这样的服务，那给护士推销，护士也可以接受。假如律师都用这种产品，那向其他的律师再推销这种产品时，其他律师也会接受，这就叫社会认同。

喜爱原则：比如一种化妆品，某某明星在用，所以我也想去用它，因为我喜欢那个明星；那个明星穿什么样的衣服，我也想买什么样的衣服，很多促销广告，都找一些名人，也就是在运用这种喜爱原则，去激发顾客采取购买行动。

友谊原则：客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利，因为它的成功几率是全新顾客的15倍，一个拔尖的销售人员，他永远知道在培养他的老顾客，同时他也不断地开发他的新顾客，而新顾客的开发来源，最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍，就是人们在运用友谊的原则。

美即承诺：美即企业将严格按照标准化服务流程来进行，最大限度上保证消费者

的满意度，承诺按照国家法律法规的要求为消费者的提供优质、贴心的服务。具体服务措施包括:A、售中服务：终端派设美容导购。所有人员均经过严格的专业训练与考核，包括周到礼貌的待客之道，丰富扎实的专业知识，真诚良好的沟通技巧等，能给消费者提供专业的护理指引和产品选购指引。B、售前售后服务：开设全国免费服务热线，包括产品使用建议，肌肤护理指导，产品选购等。

让所有爱美的人，在轻松、自由、愉悦的过程中享受美丽。依据《产品质量法》、《化妆品卫生监督条例》等法律法规，美即建立严谨科学、持续有效运行的品质管理体系和相应的措施，郑重承诺如下：在生产过程中严格执行产品的行业标准或经备案的企业标准，并为出厂产品提供有效的产品检验报告，让消费者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除严格执行企业的内控标准，还要求供应商提供其原料的检验报告和定期第三方提供有关毒理和药理检验报告；所提供的原料均符合《化妆品卫生规范》规定，不含有（携带、掺杂）国家禁止添加的成分，对于国家允许携带但有限量要求的成分均在其限量范围之内；为了防止质量欺诈，保护消费者的人身健康和安全，本企业产品外包装的标签标识与产品相符合，严格按照国家《化妆品标签标识管理》；建立品质监控流程及标准，实行采购、生产、物流、销售及售后服务全过程品质控制。在取得现有成就的基础上，美即将更加努力，始终将消费者的利益放在首位，给消费者提供优质的美容产品和服务，不仅使人们能得到美的结果，更能享受美的过程。

设计方案 篇5

【教学目标】

１、有感情地朗读课文。

２、理解课文内容，体会“将心比心”这一成语的意思。

３、培养独立阅读的能力。

【教学重难点】

１、通过与文本人物的对话交流，受到中华民族传统美德的熏陶。

２、体会作者如何进行人物语言描写，而使表达产生感人的效果。

【教学时间】

一课时。

【教学过程】

一、复习导入

课文主要讲了哪两件事情？

二、新授

１、板书课题。

２、问：两件事情中哪件是作者耳闻的？哪件事情是作者目睹的？你从哪里看出来的？

３、这两件事情给作者一个共同的感受，是什么？用一个词概括。（温暖）

三、为什么会让人感到温暖呢？通过“读、悟、议、再读”，重点体会人物的感情

文章最为感人的是两处人物的语言描写。学习时，我充分发挥学生的主体地位，让学生充分读，体会，并发动学生相互评议、补充，让每个学生都能在自身的基础上得到提高。因此，我设计如下环节：

１、读：

学生自由读两个小故事，找出自己最受感动的语句，反复读，体会阿姨和母亲“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。”的美德。在阅读教学中以读为本，把时间和主动权还给学生，让学生在读中自学，读中自悟，读中自得。

２、悟：

读中感悟，说说自己的体会，学生在读书时联系已有生活经历，体会感悟，能更深入地理解课文。

３、议：

即教师给学生足够多的时间讨论交流，让学生能够充分发展自己的见解，允许有不同意见，并鼓励创新，围绕“为什么不抱怨护士？”展开，让学生各抒己见，明确了母亲把护士看成女儿，宽容护士的举动。“议”这一环节的设计，充分发挥了学生的主体地位，调动了学生的积极性，让学生在老师搭设的学习舞台上发挥、表演。

４、再读：

在学生深入体会感受后，把自己体会到的朗读出来。使学生在读中欣赏品味，既激发了学生读书的欲望，提高品味词句的能力，又再一次为文中人物的高尚品质所折服。

５、想：

如果你就是文中的人物，你的心情又如何呢？又会说些什么呢？“想”既利于学生在头脑中再现课文内容，又拓展了学生的思维，培养了学生的想象能力。

四、作业设计

提供两个情景让学生进行写话练习并交流。

【板书设计】

阿姨为奶奶推门──听说 温暖

母亲原谅护士──亲历 温暖

设计方案 篇6

第一章

编制依据及编制说明

第一节

工程建设标准和要求

一、工程建设技术标准和规范：

中华人民共和国《工程建设标准强制性条文一房屋建筑部分》

20xx年版《民用建筑设计通则》

JGJ37-87《办公建筑设计规范》

JGJ67-89《建筑采光设计标准》

GB/T50033-20xx《民用建筑工程室内环境污染控制规范》

GB50325-20xx《室内装修材料有害物质限量

10个国家强制性标准》

《智能建筑设计标准》（GB/T50314-20xx）

《ISO14001（GB/T24001-1996）环境管理体系》

《ISO9001质量管理标准》

《国家建筑标准设计—内装修》

（J502-1～30）《民用建筑工程建筑施工图设计深度图样》

（04J801）

《建筑内部装修设计防火规范》

（GB50222-95）

20xx年修订版

《建筑设计防火规范》

GBJ16-20xx《建筑装饰装修工程质量验收规范》

GB50210-20xx《建设工程施工现场管理规定》

当地建设行政主管部门关于建筑或市政工程安全文明施工现场管理的规定等。

以上规范、标准如有变化，以最新发布的为准。

第二节

编制说明

1.本投标施工组织设计严格按照工程招标范围和招标文件对施工组织设计的要求进行编制。

2.根据本工程设计特点、功能要求，本着对业主资金的合理利用，以及对工程质量终身负责，我们的编制原则是“科学、合理、优质、高效”。

3.本投标施工组织设计的编制，受到了我公司的高度重视和大力支持，公司将参加过类似工程施工和有丰富的施工管理经验的人员召集在一起，对方案进行集中编制，采用“集思广议、博采众长”的编制思路，力求本方案重点突出，针对性、可操作性强。

第三节

编制原则

1、认真贯彻国家对装饰工程施工的各项方针和政策，严格执行装饰工程建设程序。

2、严格遵守投标承诺的工期目标。

3、遵循建筑施工工艺及其技术规范，合理安排的施工程序和施工顺序。

4、采用流水施工方法、工程网络计划技术和其它现代管理方法，组织有节奏、均衡和连续地施工。

5、科学地安排雨季施工项目，保证施工的均衡性和连续性。

6、贯彻多层次技术结构的技术政策，因时、因地制宜地促进技术进步和建筑工业化的发展。

7、从实际出发，作好人力、物力的综合平衡，组织均衡施工。

8、尽量利用当地资源，合理安排运输、装卸与储存作业，减少物资运输量，避免二次搬运；精心进行场地规划布置，节约施工用地，做到文明施工。

9、采用先进施工技术，科学地确定施工方案；严格控制工程质量，确保施工安全；努力缩短工期，提高劳动生产率。

10、实施目标管理；使目标分解得当，决策科学，实施有法。

11、合理组织、平行、交叉、流水作业，力求均衡生产。

12、优化资源配置，实行动态管理。

13、精打细算，降低工程成本。

14、节约用水，用电，节约用地，保证不影响建设单位的正常银行业务活动。

15、协调各方关系，尊重地民风民俗，搞好文明施工。

第二章

工程概况及特点

第一节

工程概况

1、工程名称：长春医学高等专科学校生命科学馆装修工程

2、招标人：长春医学高等专科学校

3、招标代理机构：吉林省天成工程建设项目招标代理有限责任公司

4、工程地点：长春市吉林大路

6177号长春医学高等专科学校图书馆一楼

5、质量标准：符合国家现行相关工程施工质量验收规范的合格工程

6、计划工期：计划开工日期

20xx年6月1日，计划竣工日期

20xx年8月10日

设计方案 篇7

项目名称：丫米美语幼稚园

一、市场评估及前景预测

我市注册和未注册的幼儿园共57所，其中公办1所，公有民办3所，民办幼儿园53所，未经审批注册而非法办园的达16所。办得比较成功的有：蓝天双语幼儿园，阳光贝贝幼儿园，小天使幼儿园，雅伶智力幼儿园等，目前蓝天双语幼儿园收费最高，已经突破三千元。 冷水江是一个不缺幼儿园的城市，各种各样大大小小的幼儿园遍地都是，但是，真正办出了特色、达到预期教育教学效果的幼儿园，却是屈指可数。凭借独特的公共资源，政府办的公立幼儿园被广大家长所追捧，高品质的私立幼儿园则凭借特色教育、先进的教育理念和服务理念成为后起之秀，而普通的社区幼儿园则填补那些没有覆盖的市场空白。

随着经济的增长，生活质量的提高，人们对教育也非常的重视，尤其是学前教育。年轻的家长们已经逐步意识到0-6岁教育的重要性，并愿意投入精力和财力培养下一代，但我市真正有足够的能力和完备的方法对0-6岁婴幼儿进行潜能开发的幼儿园甚少。婴儿大多在母亲身边成长，但年轻的妈妈缺乏育儿知识，她们对早期教育的需求很迫切，要求的品质也很高。家长教育观念的日趋成熟，对教育机构办学软硬条件会综合考虑，子女教育消费投入的盲目性在不断减少，在经济条件的许可下，家长对教育机构所提供服务的品质化要求在不断提高。因此我市婴幼儿教育市场潜力巨大，投资前景非常可观。

二、目标顾客

丫米美语幼稚园拟开在佳泰家等高档小区附近，打造一所极具特色、孩子喜爱家长满意的贵族美语幼儿园。

目标顾客拟锁定在2.5—6岁儿童。2.5岁之前的孩子，在开办初期先不予考虑，同时在开园初期也暂不开办全托班。因个体办园开办初期条件有限，师资有限，2.5岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设班级招收2.5岁之前的婴幼儿以及在各个年级开办全托班。

三、开园计划

1、要办好一个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要很好地利用天时、地利、人和。

2、服务项目及价格。 为了满足不同家长的需要，丫米美语幼稚园拟开设宝贝班(2.5—3岁)、小班(3—4岁)、中班(4—5岁)、(5—6岁)大班。初期暂定一个宝贝班(20人内)，三个小班(25人内)，一个中班(30人内)，一个大班(35人内)。初期收费价格在3200元/期上下，效果显著、名声出去以后逐渐上调。

参考20xx秋季冷水江市几家大幼儿园收费价格：

蓝天双语：3280元阳光贝贝：2980元哈佛：2660元

诺贝尔：2480元 爱丁堡：2286元 爱弥儿：2260元

冷水江钢铁厂：2280

哈佛和诺贝尔仅创办一年，幼儿人数都已经接近三百人。

3、选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，就近原则，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。开在高档小区内，环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，同时，也便于小区内的孩子就近入学。

4、促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣?采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任;在街区显眼处常年悬挂招生广告;与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、扇子、小礼物等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

5、规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

6、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。

幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。

由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

四、开业成本预算评估

预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。 为了便于更清楚的核算投入成本，我分别用表格的形式说明。

设计方案 篇8

教学目标：

1、让学生在具体的情境中体会“倍”的意义，进一步理解等分活动与除法之间的关系。

2、让学生在具体活动中感知、发展、分析和解决除法问题的能力。

　　教学重点：体会“倍”的含义，知道求1个数是另一个数的几倍用除法计算。

　　教学难点：知道“倍”的含义。

　　教学过程：

一、复习旧知

1、听算

2、看算式编题

3×8=24 28÷4=7

二、学习新知

1、摆小棒认识倍

第一行摆：2根

第二行摆：3个2根。

我们就说第二行小棒的数目是第一行的3倍。

第一行摆：4个圆

第二行摆：8个圆

8里面有（2）个4，

第二行的圆片数目是第一行的圆片数目的（2）倍。

8÷4=2

2、求一个数是另一个数的几倍用什么法？（除法）为什么？

一倍数就是每份有几个，倍数就是就是有几个这样的一倍数。也就是平均分，求一个数里有几个几。

三、练习（46页情景图）

1、鹅（ ）只 松鼠（ ）只 孔雀（ ） 小猴（ ）小鸟（ ） 小鸡（ ）

2、摆一摆，圈一圈，再填一填。

1）鹅是松鼠的几倍？

就是问6是3的几倍。谁是一倍数？松鼠的数量是一倍数。即把6平均分，每3个1份，可以分成几份。还可以说成6里面有几个3？

2）小鸡的数是松鼠的几倍？

谁是一倍数？求12里面有几个2？

3、说一说。每一题找出总数、一倍数。列式。说明算式的含义。

小结：求一个数是另一个数的几倍用除法计算。找准一倍数，就是求一个数里有几个几。

四、巩固练习

1、老鼠是猫的几倍？（猫是一倍数，就是求8里面有几个4 ，用除法计算。）

蜻蜓是蝴蝶的几倍？（蝴蝶是一倍数，就是求30里面有几个6，用除法计算）

2、淘气的身高是机灵够的身高的几倍？

机灵狗的身高是一倍数，就是求9里面有几个3.用除法计算。

3、天气调查。

晴天的天数是雨天的几倍？（雨天的天数是一倍数。求12里面有几个3）

设计方案 篇9

一、

活动内容

1

、活动主题:“城市印象”百合花艺术社团第三届海报设计大赛

2、活动时间：xx年11月

3、活动地点：学馨苑南广场

4、策划主办单位：百合花艺术社团

城市印象的定位：世界所有大、中城市

城市印象的意义：

城市印象，顾名思义就是对一个城市文化的第一感觉。城市文化从广义的角度讲，是指一个城市从古代到现代在政治、经济、文化等诸多方面的体现。城市印象是指该城市从文化角度给人们留下的一种概念，通俗的说是对某个城市所产生的印象和遗留感觉，是在客观载体下所产生的一种主观意识。

大家都来自不同的城市，不同的城市都有不同的文化，不同的城市建筑，不同的风俗习惯，希望大家通过本次“城市印象海报大赛”的举办，能从大家的手中画出你们自己的家乡。让更多的人了解你的家乡。

本次海报设计大赛，一是为了向人们宣传我国的民族艺术，让更多的人了解城市文化，并重视我国的民族艺术；二是将民族艺术运用到城市印象主题海报设计当中，可使人们通过海报对我国更多的城市有更多的了解和认识；三是为了锻炼同学们对海报的主要构成元素图形、色彩和文字在海报设计当中的运用。

二、

活动背景：

用我们的眼睛去发现世界美好的点滴，用我们的心灵去感受生活触动的瞬间。精巧雅致的校园文化，飘逸着浓浓的海报文化，内容丰富，形式多样的文艺气息促进了学生的全面成长。让海报见证每一个发展成长过程，记录竞相开放的校园文化之花。

三、活动目的：

为进一步促进校园精神文明建设，创造更有利于学生健康成长的文化氛围，营造校园文化的集中，继续发扬我院的“人文精神”，更加突出百合花艺术社团的社团特色举办海报设计大赛。希望通过本次活动能够引起广大师生素质拓展风貌的建设，对校园活动宣传海报的艺术化，展示全院学生的想象能力、创新能力、动手能力及人文素质，激发我们大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真善美，并打造百合花艺术社团的品牌活动。

四、活动对象：

咸阳师范学院全体在校学生

五、活动评委：

1.百合花艺术社团社长、副社及各部部长

2.网络评选投票，微博

3.广大师院学生

六、作品要求：

1.以‘城市印象’为主题设计（例如咸阳印象，西安印象，巴黎

印象等...）

2.作品统一使用全开纸，材料自备

3.立意自定，表现形式不限（可采用喷绘、手画、涂鸦等）

4.紧扣大赛主题，有自己的设计理念

5.作品需为原创，谢绝抄袭

七、评奖：

1.奖项设置

一等奖：2名

二等奖：3名

三等奖：5名

优秀奖：3名

最佳创意奖：1名

2.评奖规则

a：突出主题、作品主题明显、积极向上

b：有创意、有感染力

c:作品画面整洁、清晰

d:作品必须是原创，不得抄袭他人作品

3.颁奖时间、地点(另行通知)

八、交作品的时间和方式：

征集作品时间为：11月10日

征集作品负责人： 李娜（电话）

宋宇丹(电话)

比赛时间：11月20日（比赛当天孟秋萍、贾阳负责）

九、活动流程：

（一）前期工作：

1.宣传：

①制作大赛通知彩页贴到各院系个宿舍楼下（由组织部负责），

并在各班级进行宣传（主要在美术学院和设计学院进行宣传，

由外联部负责）

②将制作好的条幅、喷绘、宣传海报分别进行张贴（由活动管

理部负责）

③在咸阳师范学院百合花艺术社团微博、微信、qq空间、新

生群、贴吧进行宣传（由宣传部网络组负责）

2.活动所需材料（由活动管理部负责）：

马克笔10支、桌子（2张）、椅子（4把）、胶带（两大卷）、

剪刀（一把）、相机（1部）、投票纸（10本小长条形便利贴）、

黑色中性笔（5支）、 条幅（1条）、喷绘（1张）、标签（40张）、

评分表（15张）、矿泉水（1打，20瓶）、展板若干（根据所收

集的作品数量定）、音响（1个）、编号纸（40张）

3.奖品设置：准备有价值的商品、证书（由外联部负责）

4.活动赞助商（由外联部负责）

5.评分细则：

①评分准则:

a、紧扣主题，立意明确，作品干净整洁（20分）

b、色彩搭配合理，构图完整（20分）

c、设计感强，视觉效果突出（20分）

d、材料运用灵活多变，制作方法巧妙，作品样式新颖（25分）

e、作品信息传递明确，吸引力强（15分）

②现场投票，每位同学有三票，在投票纸上写出（由现场所有

工作人员负责）

③社长、副社及各部部长打分占60%，大众投票占30%，网络

投票占10%

（二）

、活动中期

1.全体成员早上7点在学馨苑广场集合进行现场布置，桌子椅子等

重物品由男生负责，具体负责人由活动管理部负责分配

2.活动全程需专人负责相机，由宣传部分配

3.活动两天值班表，由组织部负责安排（见附件三）

4.活动当天没有课的成员需到活动现场帮忙。

5.根据统计结果评选出各项奖项，有秘书部负责。

6.展示当天注意海报的保护

7.海报当天展完后收回至九号楼

（三）、活动后期

1.颁发各项奖项及相应奖品（在全会上颁发）

2.比赛结果在社团网站、各院系宣传栏、各宿舍楼公布（由组织部负责）

3.活动结束后写活动总结（由宣传部负责）

4.归还展板、桌子、椅子等物品 （由活动管理部负责）

十、注意事项：

①、要求的各负责人的任务必须落实 到个人负责

②、相关负责人维持好赛场秩序

③、保持作品完好无损

④、确保投票公平

⑤、若出现阴雨天则次日执行

⑥、会后还清展板、桌、凳及作品。

⑦、赛后清理好卫生

十一、备用方案：

1.若天气因素可换时间进行比赛，若比赛正在进行则快速将海报

移至学馨苑；

2.各项工作有主要负责人，但是情况而定，其他人帮助完成工作。

十二、

经费预算：

物品:小便利贴、宣传喷绘、马克笔、黑色签字笔、胶带（大卷）、评分表、矿泉水、编号纸、证书（具体经费见附件二）

咸阳师范学院

百合花艺术社团

xx

年10月31日

设计方案 篇10

《秋天里》是第三册复习二安排的口语交际训练题。教学时，必须把握三点：一是紧扣题目，从内容入手启发引导。打开“说路”二是根据学生实际，因势利导，力求让学生说好。首先，注意让学生说出秋天特有的景色和有趣的事。其次，结合教材描写景物的三句话中含有“远处、近处”的实际，引导学生最好把话说得有条理些。再次，在学生说的过程中，要相机引导学生把话说规范。三是创造条件，给予充分的时间和空间，让每一位学生都能充分参与交际。并注意培养学生良好的听说态度和语言习惯。教学流程安排如下：

一、课前绘画，丰富话源

教学本课时，正值秋天。如果是城里的学校，组织一次郊游，乡村的学生则让学生留心周围的景物，让每一位学生用彩笔画两张画儿，分别把所看到的印象最深的景色和人的活动描绘下来。意在以此提供源头活水，为学生交际时的有话可说创造物质基础。

二、歌曲导入 ，启发说路

播放歌曲《春天在哪里》：“春天在哪里？春天在哪里？春天在那青翠的山林里。这里有红花呀，这里有绿草，还有那会唱歌的小黄鹂。……”

教师引导：同学们，歌曲里的小朋友们是在什么地方找到春天的呢？为什么从这个地方可以找到春天？让学生以同桌为小组展开讨论，个别汇报，小结：从“红花”、“绿草”、“黄鹂”等景物中，我们可以找到春天，因为“红花”在春天里开放，“绿草”在春天里发芽，“黄鹂”在春天里歌唱。

教师引导：现在，我们来读一段话，看看从这段话中，能不能找到春天。媒体出示：“远处稻田一片金黄，庄稼成熟了。树下有落叶，孩了们在捡红叶。近处有葡萄架，两个孩子帮大人摘葡萄。”让学生齐读一遍，然后同桌一组展开讨论：

①我们能否从中找到春天？为什么？

②我们从中能够找到什么？是怎么找到的？

让学生代表汇报讨论结果。相机板书“秋天里”。教师提问：今天我们就以“秋天里”为题进行口语交际。就这个题目，我们能说些什么？让学生讨论，汇报，一小结，可以说两个方面的内容：一是说秋天里的景色，比如，“远处稻田一片金黄，庄稼成熟了”，“树下有落叶”，这是秋天才会有的景色。二是说秋天里人的活动，比如，“孩子们在捡红叶”，“两个孩子帮大人摘葡萄”，这是秋天里才有的人的活动。

通过上述环节，意在让学生打开思路、有话可说并且说的时候能抓住秋天的特点。

三、就近交流，借画学说

1．以同桌同学为一组，就课前自己绘画的内容互相说说画中秋天的景色、要求：①让对方听了以后能明白说的是秋天的景色。②刚才所读的几个句子见了“远处”、“近处”显得有条理，大家说的时候，最好也能这样有条理。

在学生充分参与交流的基础上，让一对同桌同学到讲台前汇报。要求其他同学认真听，看看台上的同学说的是不是秋天的景色，说得是不是比较有条理。组织学生评议。评议着重围绕上述两点要求展开，对发言同学表达是否清楚明白和语言是否规范也应予以适当的评价，同时，对是否恰当运用礼貌用语和体态语也应予以一定的评点，以培养学生良好的听说态度和语言习惯。

接着，另请一对同桌同学汇报，除了上述要求外，教师还可以提出“说的景色和说法最好与前一对同学不一样”的要求，以鼓励学生思维的求异性和语言表达的创造性。随后，可以提出“他们说的好在哪里”、“他们说的什么地方你最欣赏”“你认为他们说的有不足的地方吗”等问题，组织学生进行评价。

2．以前后桌同学为一组，就绘画的内容，互相说说秋天里人的活动。要求：①说的必须是秋天里才有的人的活动。②说的活动要有人物、时间、地点。

学生练说，先后两次指名汇报，组织评议。评议时，以上述两点要求为侧重点，但应兼顾语言的规范性，以及听说态度等。

四、自由组合，深入练说

让学生三三两两，自由组合，互相说说自己所知道的、画中以外的秋天的景色或者发生在秋天里的有趣的事。随后，以小组为单位，到讲台前汇报。

五、课外延伸，生活中说

让学生回家以后，向爸爸、妈妈、爷爷、奶奶或者邻居小朋友说说自己所知道的秋天的景色或者秋天里有趣的事。意在沟通课内外联系，学用结合，在日常生活的交际中经受实际锻炼，养成真正的交际能力。